480

因?yàn)槊┡_(tái)是龍頭，他一年的盈利是白酒業(yè)的4分之一，被別人炒高了。五兩液我也有買(mǎi)價(jià)很理想，屬于嚴(yán)重低估，可是沒(méi)人信的，不過(guò)買(mǎi)股是自己的事，不是別人說(shuō)好自己就得說(shuō)好。如過(guò)兩股相差不大，茅臺(tái)是首選，現(xiàn)在我看都不看茅臺(tái)，就關(guān)注其價(jià)格，不跌到我能接受的價(jià)格我是不會(huì)碰的，五梁液復(fù)合很高的，買(mǎi)了不吃虧，信不信走著瞧。

1.7萬(wàn)噸

2800--3000

上億

我先定個(gè)目標(biāo) 比如說(shuō)先掙他一個(gè)億

營(yíng)業(yè)收入： 184.02億（2012） 116.33億（2011） 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)： 123.36億（2012） 71.61億（2011） 數(shù)據(jù)來(lái)源：貴州茅臺(tái)（600519）2011年報(bào)

100塊錢(qián)吧，這種茅臺(tái)鎮(zhèn)酒，價(jià)格高普遍不高。

有沒(méi)有照片

去年六百多一瓶，今年應(yīng)該還是這個(gè)價(jià)吧六百多

名字再好聽(tīng)，價(jià)格再貴，本質(zhì)上還是酒精，一朝喝上癮，終生是酒徒，飲酒適度

設(shè)今年的總收入為x萬(wàn)元,總支出為y萬(wàn)元 x-y=200*2 x/(1+10%)-y/(1-20%)=200 x=880 y=480

解設(shè)去年的總收入是x萬(wàn)元， 則今年的總收入是(1+10%)x萬(wàn)元， 去年的總支出是(x-200)萬(wàn)元， 今年的總支出是(1-20%)(x-200), 由條件“純利潤(rùn)翻了一番”就可以列出方程了。 (1+10%)x-(1-20%)(x-200)=200*2 1.1x-0.8(x-200)=400 0.3x=400-160 x=800 所以今年的總收入是(1+10%)x=1.1*800=880（萬(wàn)元） 今年的總支出是(1-20%)(x-200)=0.8*600=480（萬(wàn)元）

市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作三年，那么終端零售價(jià)基本上沒(méi)法改變了。但是你所說(shuō)的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢？一般的終端零售商會(huì)讓利消費(fèi)者，28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說(shuō)17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話(huà)。你也要分走最少3元的利潤(rùn)，那么終端銷(xiāo)售商實(shí)際只有5元的利潤(rùn)，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤(rùn)。。而如你所說(shuō)你的酒銷(xiāo)售并不好，那么押款這么多，利潤(rùn)這么低，這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見(jiàn)，你把另一款沒(méi)有在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)的酒，跟這個(gè)酒一起捆綁銷(xiāo)售，直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷(xiāo)售，只作為搭贈(zèng)，選擇出廠(chǎng)價(jià)8--10元，可以市場(chǎng)終端定價(jià)為16元?；顒?dòng)如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭贈(zèng)便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實(shí)終端商賺的就是賣(mài)掉搭贈(zèng)酒的利潤(rùn)，而你的利潤(rùn)仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計(jì)算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈(zèng)不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的，所以終端商一般不會(huì)再降價(jià)銷(xiāo)售，對(duì)以后的銷(xiāo)售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷(xiāo)售計(jì)劃。僅供參考。

沒(méi)利潤(rùn)

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時(shí)間，包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺(tái)則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺(tái)則上漲了140元，平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來(lái)，茅臺(tái)酒零售價(jià)格首次超過(guò)五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺(tái)酒將再一次提高出廠(chǎng)價(jià)，具體上調(diào)幅度沒(méi)有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價(jià)幅度不會(huì)低于30%。去年年初，貴州茅臺(tái)曾對(duì)這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解，目前杭州市場(chǎng)上的15年茅臺(tái)陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對(duì)應(yīng)的是，貴州茅臺(tái)（600519）的股價(jià)連連攀升，12月29日的最高價(jià)為每股92.1元，是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺(tái)、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿，每次價(jià)格變動(dòng)都會(huì)引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國(guó)窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無(wú)關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，年末除了公司宴請(qǐng)采購(gòu)量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開(kāi)始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個(gè)月都缺貨。