一．白酒動(dòng)銷是什么意思？謝謝
1．百度的意思是：“產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即銷售給最終用戶的環(huán)節(jié)，開(kāi)始流通。”但實(shí)際上白酒行業(yè)講的“動(dòng)銷” 特指白酒產(chǎn)品到達(dá)終端的順暢程度。
2．“動(dòng)銷好”簡(jiǎn)單的三個(gè)字包含了幾層意思：消費(fèi)者購(gòu)買多；終端鋪貨好；回款不錯(cuò)；庫(kù)存良性?！安粍?dòng)銷”則表示：庫(kù)存積壓；終端走不動(dòng)貨；消費(fèi)者不購(gòu)買；無(wú)回款。
二．白酒動(dòng)銷問(wèn)題探討？
酒行鋪市、商超、酒樓、品鑒、贈(zèng)酒、買贈(zèng)、氛圍營(yíng)造、主題活動(dòng)、事件營(yíng)銷。。?；緡@這些。有能力找到政府12把手喝帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)
三．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法
1．促進(jìn)白酒動(dòng)銷的幾種方法：邀請(qǐng)客戶到公司參觀、宴請(qǐng)，組織旅游、學(xué)習(xí)講解日常生活保健常識(shí)，發(fā)放促銷品，買送成品搭贈(zèng)活動(dòng)，淡季適度銷量?jī)?yōu)惠等，鼓勵(lì)經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，不要挺到挨錘，任意銷售。
四．如何做白酒市場(chǎng)銷售
1．創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)?。?/p>
2．任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。
3． 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。
4．對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。
5．超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。
6． 市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。
7． 在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。
8．比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第這種用酒量比較大。第這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。
9．鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。
10． 適量的廣告投入及舉辦促銷活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。
