放包包里，就是單次帶的不多

讓他知道一分價(jià)錢一分貨，你買個(gè)價(jià)格便宜的，要修，壞了在買個(gè)新的，加起來(lái)多少錢。。讓他知道，最便宜的就是最貴的。

便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。一分錢一分貨，質(zhì)量好當(dāng)然貴一點(diǎn)。

不必理他，把它轟走，告訴中介不要帶這樣的客戶來(lái)了

那便宜貨給他看，讓他自己比對(duì)！

1 看品牌 2看質(zhì)量 3買人情

不會(huì)啊，別的地方比這貴多了

1、產(chǎn)品定位問(wèn)題，因?yàn)閮r(jià)值同成本成正比，同樣決定目標(biāo)人群，不可能低端價(jià)位賣高端產(chǎn)品，無(wú)法做到，有時(shí)候其實(shí)顧客知道它是只那么貴的，但超出預(yù)算計(jì)劃，無(wú)辦法，所以要一分為二； 2、客戶不了解你的產(chǎn)品，有疑慮，怕被你賺便宜。有很多不是品牌的產(chǎn)品價(jià)錢確實(shí)貴，也確實(shí)很創(chuàng)新，也確實(shí)性能優(yōu)越，實(shí)際貴得有道理。能夠通過(guò)樣品演示促成的話就最好，因?yàn)轶w驗(yàn)營(yíng)銷是最高級(jí)別 轉(zhuǎn)換率最高的營(yíng)銷方式。任何東西好與不好是對(duì)比出來(lái)的，最重要了解自己的產(chǎn)品，了解同行產(chǎn)品，放大優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)之間最好不要用‘但’轉(zhuǎn)折，要用也、并且、而且等等。雖然有語(yǔ)法錯(cuò)誤，但用上‘但’字覺(jué)會(huì)讓人感覺(jué)重心是缺點(diǎn)，除非你和熟人辯論。例子、案例好多。。。另外舉例子要精確，不要隨便舉例，目的是解決他的疑慮，給他信心，不是令他無(wú)說(shuō)話可講。

您好！　　從側(cè)面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，客戶成交的重點(diǎn)首先是價(jià)格，如果價(jià)格合適，這個(gè)生意就能談成。從另一個(gè)方面來(lái)講，有的客戶不管價(jià)格壓到多低，都會(huì)嫌貴。這是變向的殺價(jià)原則。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么做呢？首先，必須知道，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有誰(shuí)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格始終比你低， 您降的再低也不可能成交。第二，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且你的產(chǎn)品也符合客戶的要求，那么他再要求降價(jià)格，這個(gè)時(shí)候可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品包含的技術(shù)，研發(fā)流程，公司的實(shí)力，用這些軟信息來(lái)打消客戶的疑慮。第三，強(qiáng)調(diào)自己的今后服務(wù)。好的生意是從售后開(kāi)始的。如果說(shuō)，買了一個(gè)公司產(chǎn)品，物美價(jià)廉，但是買完后，問(wèn)題不斷，還不如不選。第四，如果現(xiàn)在價(jià)格已壓到最低，而且客戶也流露出對(duì)產(chǎn)品滿意的態(tài)度，可以進(jìn)行反向思維銷售。堅(jiān)持不再降價(jià)，明顯表示如果再低就沒(méi)有合作的必要。

物有所值吧。貴是貴得有理由的。你可以把你產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講述出來(lái)再看看別人怎么說(shuō)的。

當(dāng)客戶說(shuō)貴了，你會(huì)怎樣回？至少聽(tīng)20遍以上，建議收藏

我覺(jué)得是這樣的。首先作為推銷人員不能勢(shì)利眼，因?yàn)槿耸且驗(yàn)樾枨蟛刨?gòu)買，而不是因?yàn)橛绣X。比如奧拓汽車生來(lái)就不是給有錢人準(zhǔn)備的。顧客覺(jué)得貴，他表示的意思是：“我覺(jué)得你產(chǎn)品與其他產(chǎn)品沒(méi)有什么不同，為什么我要付出更高的價(jià)格？”所以你應(yīng)該解決的是，我是不是沒(méi)有把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)將清楚，如果我確認(rèn)將清楚了，那客戶會(huì)不會(huì)沒(méi)有聽(tīng)明白。說(shuō)明白和聽(tīng)明白是兩回事，你可以給以學(xué)計(jì)算機(jī)的人講明白什么叫網(wǎng)站，但給農(nóng)民兄弟講，你可能講的很清楚但以為專業(yè)的差異，他們很難聽(tīng)懂。你要用客戶明白的語(yǔ)言，給他們說(shuō)，我這個(gè)越現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品有哪些不同1.2.3.4....然后分別將這些不同會(huì)給客戶帶來(lái)哪些好處1.2.3.4....舉一些客戶說(shuō)能了解的例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的這些優(yōu)點(diǎn)。祝你好運(yùn)。

這樣告訴他：我的商品是因?yàn)楹貌刨F而且我貴的有我的道理把你自己的產(chǎn)品的取材、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)、品牌實(shí)力等方面詳細(xì)說(shuō)明告訴他買我這個(gè)商品同時(shí)還得到了以上附加值的服務(wù)及我的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的咨詢，您覺(jué)得貴的有道理嗎？

要她信任你?!說(shuō)實(shí)在的，難.要跟她溝通,到也不是沒(méi)有法子.想檢便宜.你可以先對(duì)他的思想表示贊同,比如你可以說(shuō):呵呵,理解理解,我也很喜歡貨比三家,腦子沒(méi)燒的話也是哪里便宜哪里去.一般情況下聽(tīng)到別人贊同自己的看法,那人心理肯定感覺(jué)會(huì)順暢些,除非,她是特意找茬來(lái)的.第二步,以理說(shuō)服,你剛才也說(shuō)了"其實(shí)不是那樣的!"這就說(shuō)明其實(shí)你的貨色也是有便宜點(diǎn)的,是嗎?那就對(duì)了,滿滿跟她解釋.把話題拉遠(yuǎn)點(diǎn),能跟她扯到今天早上吃了什么,那就最好.懂我的意思嗎?第三步,看這個(gè)所謂的客戶,是不是真的有料,所謂財(cái)不外露,這年代,有"才"也不會(huì)輕易外露的,或許你覺(jué)得他是個(gè)老板娘,其實(shí)她只是個(gè)普通的家庭主婦也說(shuō)不定,或許在你眼里看不上眼的農(nóng)民,或許真正的有才(財(cái)),不過(guò),這就完全靠個(gè)人的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),跟觀色的細(xì)心程度了.如果她真的是個(gè)大買家,可以大量吞進(jìn)你的產(chǎn)品,那你也可以考慮壓低一些產(chǎn)品的價(jià)格,(不至于虧本的情況下,不過(guò)你可以通過(guò)一些語(yǔ)言讓對(duì)方覺(jué)得你很虧本才好),在可行的情況下,拖住她,建立長(zhǎng)期的供求關(guān)系.所謂薄利多銷也就這么回事了.四,如果你覺(jué)得他只是個(gè)有錢的菜,只是你這里光顧一次兩次的,或是不怎么懂行道的,那你對(duì)她做到認(rèn)真和誠(chéng)懇就夠了,這是一種為人的態(tài)度,最好還是不要隨意用激將法:哪里便宜你到哪里去吧,我想有一點(diǎn)點(diǎn)骨氣的人就不會(huì)回頭到你店里來(lái)了.做生意要講誠(chéng)信,但誠(chéng)信還是讓大多數(shù)聰明,或是狡猾的人賺到了大錢.憑我個(gè)人的認(rèn)識(shí),誠(chéng)信和狡猾完全可以并存,誠(chéng)信的確認(rèn)自己的產(chǎn)品,對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé),這是誠(chéng)信,用語(yǔ)言,行為的藝術(shù),使客戶可以相信你,為你所動(dòng),這才算是狡猾,反過(guò)來(lái)說(shuō),你用不合格產(chǎn)品做誠(chéng)信生意,我想也沒(méi)多少人買你東西,如果你用不合格產(chǎn)品做狡猾的生意,那更沒(méi)人買,甚至犯法.祝你好運(yùn)!!