只要讓老板看到利益所在就可以

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我建議！ 只是個(gè)人的建議。首先自己有一個(gè)店。你既然是做酒的。就應(yīng)該有自己的名煙名酒店把？先在自己的店里主推你的這個(gè)牌子的酒。想怎么忽悠就怎么忽悠。最好在多認(rèn)識(shí)這個(gè)地區(qū)朋友關(guān)系網(wǎng)大的朋友請(qǐng)他們吃飯帶去自己的酒，讓他們知道的的品牌，如果味道不錯(cuò)的那你這酒的口碑慢慢就出去了，然后沒事帶著自己的員工出去做做宣傳，適當(dāng)?shù)脑诘胤诫娨暸_(tái)做做廣告，也不知道你的酒是屬于高中低哪一檔的，你就去找適合你的酒的飯店鋪貨推銷，還有超市什么的，慢慢來(lái)。然后在派些業(yè)務(wù)員出去推銷，只要肯努力`~慢慢這個(gè)酒就在你們那里做起來(lái)了 ，

我們常說(shuō)，業(yè)務(wù)人員要有一付好口才，要能說(shuō)會(huì)道。事實(shí)上，業(yè)務(wù)洽談的重點(diǎn)不在于“談”，而在于制造良好的氛圍和給予客戶完全信任的感覺，很多時(shí)候，傾聽更重要。在白酒招商洽談進(jìn)行時(shí)，尊重客戶的談話，在傾聽的過(guò)程中分析客戶的心理，隨時(shí)記錄客戶談話的要點(diǎn)，此時(shí)，謙虛和非常重視客戶的態(tài)度會(huì)為你加分。白酒招商計(jì)劃進(jìn)行前，對(duì)于重要的客戶，提前預(yù)約他的時(shí)間，是顯示出對(duì)他充分的尊重。另外，正式的時(shí)間和正式的場(chǎng)合可以自然地凸顯此次業(yè)務(wù)洽談的重要性，這一點(diǎn)，雙方一定會(huì)感受到。開始談話時(shí)，不妨以輕松有趣的話題開頭，可以就某一件事請(qǐng)教、征求對(duì)方意見，想辦法打開客戶的話匣子，為業(yè)務(wù)洽談制造輕松愉快的氣氛。在正式的交談中，如果需要在客戶面前陳述自己的觀點(diǎn)時(shí)，最好用征求意見的方式，用如“我的看法對(duì)嗎？”或“對(duì)不起，我能不能談點(diǎn)看法”之類的禮貌用語(yǔ)。如果需要給客戶講大道理，羅列理由，最好采用典型案例或講故事的辦法，側(cè)面讓客戶非常輕松和發(fā)自內(nèi)心地接受你的觀點(diǎn)和建議。不管是業(yè)務(wù)洽談還是其他商務(wù)談判，目的都只有一個(gè)，那就是讓對(duì)方接受你的說(shuō)法。據(jù)理力爭(zhēng)沒有錯(cuò)，但是太過(guò)直接會(huì)讓人反感，導(dǎo)致談話無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。要想取得圓滿成功，道路只有一條，那就是站在客戶的利益角度說(shuō)話，真誠(chéng)地去為客戶想辦法。當(dāng)公司利益和客戶利益發(fā)生沖突時(shí)你必須公正地、原則地給客戶善意的提醒和科學(xué)合理的解釋。像一個(gè)顧問(wèn)一樣，既有非常專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)又專心地為他服務(wù)，這樣的朋友，誰(shuí)不喜歡呢。做了非常全面的準(zhǔn)備，帶著期望進(jìn)行的洽談，如果沒有取得預(yù)期的成功，會(huì)讓人感到沮喪，但是千萬(wàn)不能在客戶面前表現(xiàn)出急躁或者不耐煩，相反，要非常友好的提出一個(gè)問(wèn)題，留下一個(gè)念想，為下一次進(jìn)一步洽談埋下伏筆，打下基礎(chǔ)。當(dāng)然，在白酒招商方案的進(jìn)行中，道理不是死的，而是面對(duì)不同的客戶，業(yè)務(wù)員在很多戰(zhàn)略性和技術(shù)性的問(wèn)題上會(huì)有不同的發(fā)揮，貴海酒在這方面有很多成功的業(yè)務(wù)洽談案例值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，據(jù)傳，貴海酒成功的法則只有一條：做最謙遜的專家。

你好！1、談產(chǎn)品 讓客戶有最好的產(chǎn)品體驗(yàn)2、談公司 讓客戶感受到公司非常好，是一個(gè)值得信賴的公司3、談感情 與客戶良好的溝通 把自己推銷出去 與客戶成為朋友4、談文化，企業(yè)文化 社會(huì)文化等5、不談?wù)?有關(guān)于政治的事情不要去談6、不談對(duì)手，談到對(duì)手一帶而過(guò) 不要貶低敵人7，據(jù)說(shuō) 冰峪莊園廠家這點(diǎn)就做的非常好如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

代理白酒的渠道：一、開一家白酒專賣店代理商主動(dòng)前來(lái)提供白酒貨源，不過(guò)這個(gè)需要加盟費(fèi)，白酒批發(fā)代理商會(huì)提供一些政策支持，例如，店鋪裝修，人員工資待遇支持，及一些市場(chǎng)人員培訓(xùn)等等。如果要開白酒專賣店，首先需要選擇好一款白酒品牌，白酒代理加盟費(fèi)用是根據(jù)品牌、市場(chǎng)等等多種因素而定的。新開的白酒專賣，建議選擇一款比較靠譜和創(chuàng)新的品牌，這樣白酒的利潤(rùn)酒更大些，一般知名品牌白酒費(fèi)用大，當(dāng)?shù)鼗径家呀?jīng)被代理。當(dāng)然也可以加盟成為二三級(jí)代理，這樣就可以代理大品牌的名酒，容易打開銷路。二、在本地白酒代理批發(fā)商拿貨向當(dāng)?shù)氐囊患?jí)白酒代理批發(fā)商拿貨，就相當(dāng)于成為了當(dāng)?shù)氐亩?jí)、三級(jí)白酒批發(fā)代理商了，投資費(fèi)用少，利潤(rùn)也可觀。如果你找一級(jí)代理商批發(fā)商拿貨，那么你可以先壓供應(yīng)商第一筆進(jìn)貨款，這樣可以降低自己的損失。同時(shí)也不用囤貨，有賣出的話可以叫一級(jí)代理商直接發(fā)貨或者送到店里也可以，這樣既方便了自己也能變得更加靈活。三、直接跟白酒廠家拿貨直接跟品牌白酒廠家拿貨，當(dāng)然做這個(gè)一般沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不行的，因?yàn)橹苯痈放瓢拙茝S家直接合作供應(yīng)酒水，廠家給到的出廠價(jià)很是很便宜的。但需要簽多少錢的合同才能拿到這個(gè)價(jià)。一般的白酒供應(yīng)商是很難做到的。所以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇拿貨方式，不管通過(guò)什么渠道拿貨，最終是將白酒傳遞到消費(fèi)者手里，只要是正品白酒，不管什么渠道，都能賺到錢，白酒市場(chǎng)的利潤(rùn)越來(lái)越可觀，批發(fā)白酒可以找?guī)V久號(hào)。

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考！希望有所幫助。一、建立信任的過(guò)程我們經(jīng)常說(shuō)招商是一個(gè)系統(tǒng)的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓(xùn)、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)、談判，招商成功如何協(xié)銷等等，都屬于招商的范疇，這些都是需要靈活運(yùn)用的東西，市場(chǎng)（八部營(yíng)銷策劃公司）本來(lái)就是動(dòng)態(tài)的，我們對(duì)于營(yíng)銷的方法也不可能墨守成規(guī)！在八部營(yíng)銷看來(lái)，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類的話題，通過(guò)談話，了解該經(jīng)銷商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過(guò)前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過(guò)招商人員的專業(yè)展示，就經(jīng)銷商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷方案去談。這樣一步步的拉近和經(jīng)銷商之間的距離，推進(jìn)招商成功的步伐！就好像我們平常認(rèn)識(shí)陌生人第一次肯定會(huì)問(wèn)“你好，請(qǐng)問(wèn)您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎么樣？”；第三次就完全是一個(gè)熟人的姿態(tài)了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，XXX價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過(guò)咱們沒產(chǎn)品啊，我們公司的。。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過(guò)程中，需要招商人員展示個(gè)人的專業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。二、“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷認(rèn)為最重的是：1、該經(jīng)銷商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；2、經(jīng)銷商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強(qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！長(zhǎng)豐縣沒有機(jī)會(huì)，我可以去肥西縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。一開始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷是沒看到。沒做好，并不代表是做不好！三、“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因此，銷售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。還有經(jīng)銷商以及二級(jí)分銷商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等，首先(八部營(yíng)銷策劃公司）在經(jīng)銷商選擇上做好預(yù)防。 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷商的意見。 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷商了。招商工作，除了找經(jīng)銷商，還要學(xué)會(huì)在必要的時(shí)候放棄經(jīng)銷商，招商人員經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦談好了經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商做不好，達(dá)不到公司要求怎么辦？一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷商分銷體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷商！這樣，一旦經(jīng)銷商發(fā)生問(wèn)題，第二個(gè)經(jīng)銷商馬上就能頂上去，雖然看起來(lái)有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！ 八部營(yíng)銷至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。所以，優(yōu)秀的銷售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。留住他們，善待他們，再培養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)！

可以上百年糊涂酒的看看，酒知道招 商 流程如何操作。

先到招商的地方，對(duì)當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要調(diào)查本市的GDP、酒水容量、白酒所占份額、主要分布價(jià)位、主流品牌等，知道這些后開始對(duì)當(dāng)?shù)刂放频慕?jīng)銷商進(jìn)行拜訪。這些做完后基本上就可以確定自己產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群體。然后對(duì)這類經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪，用排除法，最后留下的肯定是最適合做經(jīng)銷商的客戶。