一．白酒動銷問題探討？

酒行鋪市、商超、酒樓、品鑒、贈酒、買贈、氛圍營造、主題活動、事件營銷。。?；緡@這些。有能力找到政府12把手喝帶動整個市場

二．目前市場上什么原因?qū)е掳拙其N售下降

一是天氣熱喝白酒的人很少。還有一部分喝白酒的人有的人隨著年齡大了。身體不好基本上都記了不喝了

三．白酒動銷是什么意思？謝謝

1．百度的意思是：“產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個環(huán)節(jié)，即銷售給最終用戶的環(huán)節(jié)，開始流通?！钡珜?shí)際上白酒行業(yè)講的“動銷” 特指白酒產(chǎn)品到達(dá)終端的順暢程度。

2．“動銷好”簡單的三個字包含了幾層意思：消費(fèi)者購買多；終端鋪貨好；回款不錯；庫存良性?！安粍愉N”則表示：庫存積壓；終端走不動貨；消費(fèi)者不購買；無回款。

四．白酒市場降價(jià)的根本原因是什么呢？

1．為了把白酒賣出去。經(jīng)濟(jì)下行壓力，白酒銷售量下降，名酒價(jià)格下調(diào)，擠壓中檔酒，中檔酒擠壓低檔酒，低檔酒、中檔酒市場競爭激烈，為了讓企業(yè)在競爭對手中活下來，企業(yè)必須運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)開始。

五．酒銷量下滑的原因有哪些呢？

酒價(jià)格提高的原因 與最近查酒后駕車也有關(guān)系開車喝酒的少了

六．白酒銷售問題

1．首先分析貴廠酒的產(chǎn)品定位：是用于終端渠道零售的，還是用于食品飲料加工業(yè)的？如果是終端銷售的，目前中大城市已經(jīng)少有散酒銷售，只有鄉(xiāng)鎮(zhèn)或小城市還有這種消費(fèi)習(xí)慣。

2．因此先走訪小城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看看散酒的品質(zhì)與價(jià)格是否與貴廠相符，如是，這家店家，就是你的潛在買家。然后去小一點(diǎn)的小飯店，點(diǎn)兩個菜，要求店家提供散白酒，線索就可展開。

3．當(dāng)然，如果貴廠財(cái)大氣粗，可以在電臺、電視臺、報(bào)紙上做廣告，招經(jīng)銷商。還有，如果貴廠規(guī)模較大，可以參加每年一次的在成都召開的全國糖酒展會，即時全國的酒的采購商、經(jīng)銷商都會云集。

七．推動高檔白酒持續(xù)上漲的原因有哪些

1．物價(jià)上漲推白酒漲價(jià)。有一種說法稱，除了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大手推動和“消費(fèi)稅新政”影響，全球糧價(jià)上漲、國內(nèi)水價(jià)上調(diào)等，也是這次白酒漲價(jià)的幕后推手之一。

2．糧食價(jià)格的上漲，酒類產(chǎn)品勢必會隨之漲價(jià)，低端酒類對于糧食價(jià)格更為敏感。壓力不光在此。水價(jià)、石油價(jià)格的上漲，也給釀酒行業(yè)的成本壓力帶來影響。

3．高檔白酒成消費(fèi)主力，控量保價(jià)或?yàn)闈q價(jià)主因。消費(fèi)升級，使高檔白酒成為消費(fèi)主力產(chǎn)品?，F(xiàn)在，在很多沿海城市，婚宴用酒一定要喝高檔白酒已成為一種時尚和風(fēng)俗，這也造成了茅臺、五糧液旺盛的市場需求，成為其敢于漲價(jià)的社會基礎(chǔ)。

4．一般來說，企業(yè)漲價(jià)行為會受到市場的制約，由于漲價(jià)會影響商品的銷售，所以企業(yè)一般都會謹(jǐn)慎出臺漲價(jià)措施。

5．白酒行業(yè)也屬充分競爭性行業(yè)，按說企業(yè)同樣會慎重提高產(chǎn)品價(jià)格，但是由于高檔白酒銷售一方面市場需求越來越旺盛，一方面又有公款消費(fèi)支撐，而公款消費(fèi)又一定程度上具有對商品漲價(jià)不敏感的特點(diǎn)，所以白酒企業(yè)不擔(dān)心漲價(jià)會對產(chǎn)品銷售造成大的影響。

6．另外，茅臺、五糧液等高端白酒敢于掀起一波接一波的漲價(jià)運(yùn)動，在于他們還看到，漲價(jià)其實(shí)還是打擊對手的一個有效暗器。

7．由于消費(fèi)者對國家名酒非常認(rèn)可，只要是國家名酒，在沒有其他附加值吸引消費(fèi)者的前提下，價(jià)格最高的當(dāng)然就是第一品牌。

8．這一規(guī)則很快被一些白酒企業(yè)決策者們洞悉，于是他們就想方設(shè)法地把價(jià)格往上提。當(dāng)然，在當(dāng)時這種提價(jià)還不像現(xiàn)在這樣赤裸裸和明目張膽，于是，他們就想出了一個頗具創(chuàng)造性的“控量保價(jià)”模式，把價(jià)格悄悄地“做”上去。

9．控量保價(jià)的第一步是“饑餓療法”，即按市場實(shí)際需求適當(dāng)控制供貨量。第二步是待市場“饑餓”到一定程度，渠道和消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求愈感強(qiáng)烈之際，廠家開始宣布上調(diào)出廠價(jià)格。

10．對于已經(jīng)饑餓的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，此舉猶如火上澆油，高端名酒的品牌知名度和稀缺性立即被烘托出來，經(jīng)銷商積極進(jìn)貨備貨，甚至囤貨，消費(fèi)者也覺得一酒難買，越漲越喝，市場呈現(xiàn)價(jià)升量增勢頭。

11．第三步是廠家根據(jù)市場需求，控制貨源的“水龍頭”進(jìn)行調(diào)控，定期上調(diào)出廠價(jià)格，名酒價(jià)格一路走高，高端產(chǎn)品品牌形象也更加鮮明突出。

八．討論白酒價(jià)格的波動受哪些因素的影響

1．成本因素物料成本、運(yùn)輸成本、人員成本市場消費(fèi)群體高消費(fèi)人群、中低檔消費(fèi)群、80后、90后喝酒群、政府采購群生活習(xí)慣當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展開放情況決定消費(fèi)習(xí)慣、生活習(xí)慣。

九．白酒生產(chǎn)出現(xiàn)酒醅干燥成品酒沖辣的原因

1．你已經(jīng)看到問題的所在：發(fā)酵過程水少，導(dǎo)致發(fā)酵出酒率低，釀造的白酒沖辣就正常不過了。水是調(diào)解發(fā)酵的重要物質(zhì)，水少導(dǎo)致的因素很多，醛類生成量大、酯類也會增加。

2．口感自然就會出現(xiàn)你說的沖辣情況。這個季節(jié)發(fā)酵時候泥窖，入池糧醅水份達(dá)到56~58%，若是瓷磚窖池水份達(dá)到58~60%，地缸發(fā)酵水份控制在55~57%。

十．怎樣解決酒水動銷問題？（要詳細(xì)）

1．為了實(shí)現(xiàn)終端的動銷，酒水企業(yè)想盡進(jìn)辦法做各種促銷活動，不過這些促銷形式對于消費(fèi)者來講都已司空見慣，老一套，沒有新意。

2．例如促銷小姐推銷：、免費(fèi)贈飲、贈品發(fā)放、：開瓶中獎、抽獎活動、演出活動、服務(wù)員開瓶費(fèi)、酒店售點(diǎn)生動化促銷活動等等。

3．而對于“千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋”的酒水企業(yè)來說"千軍萬馬爭擠獨(dú)木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶占市場“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。

4．于是在銷售過程中，“"萬般皆下品，惟有促銷高”的營銷思路"行為意識充斥著整個酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中。

5．然而司空見慣的促銷手法消費(fèi)者已經(jīng)"麻木"，如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌；如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)；如何實(shí)現(xiàn)終端快速動銷，成為廠家、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問題。

6．通過多年的實(shí)踐總結(jié)，筆者認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)動銷，可以從以下九大方面著手。，實(shí)現(xiàn)動銷。 打造營銷鐵軍團(tuán)隊(duì)好的團(tuán)隊(duì)是打勝仗的關(guān)鍵。

7．市場營銷除了拼產(chǎn)品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是搶占市場的有利“"法寶”"。

8．酒水企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)終端的快速動銷，必須要有一支鐵軍團(tuán)隊(duì)，一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，這支隊(duì)伍要敢于拼、敢于闖，要能夠做到多個第一，速度第一，執(zhí)行力第一，付出第一，效率第一，這些是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動銷的有力保障和前提。

9．當(dāng)然一個具有高執(zhí)行、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)非一日之成，這就需要系統(tǒng)的打造，系統(tǒng)的培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練，魔鬼式的訓(xùn)練。

10． 提高產(chǎn)品鋪市率市場講究的是速度，有了好的營銷團(tuán)隊(duì)之后，就要迅速、全面地的對進(jìn)行市場進(jìn)行的鋪市?？煽诳蓸窞槭裁醋鲑u得的那樣火？

11．其中一個很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無論大街小巷的店都可以見到可口可樂，消費(fèi)者隨處看得到，看得多了，自然就會產(chǎn)生購買行為。

12．因此酒水企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)終端的動銷，就必須提高產(chǎn)品的鋪市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費(fèi)者能全部看到貨，無論是做形象、還是做銷量的產(chǎn)品，必須保證產(chǎn)品隨處可見，消費(fèi)者走進(jìn)任何一家店，都能看到某個品牌的酒，那么自然會加深他的印象，下一次再看到，他就會回想這個產(chǎn)品在很多地方都能見到，應(yīng)該還不錯，便會產(chǎn)生購買行為。

13． 終端生動化做到極致提高產(chǎn)品鋪市率是實(shí)現(xiàn)有效動銷的一個有效手段，但把終端生動化做到極致，更能起到良好的引導(dǎo)作用。

14．終端生動化，王老吉是快速消費(fèi)品行業(yè)的典范，每天派專人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報(bào)。

15．酒水企業(yè)也需要學(xué)習(xí)王老吉的做法，在能夠做到的終端，通過POP、展架、配會、門頭、吊旗等物料形象展示，營造銷售氛圍，給消費(fèi)者很強(qiáng)的視覺沖擊力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

16．終端生動化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時增補(bǔ)，保證隨時能看得見。另外，還要做好產(chǎn)品的陳列工作，保證產(chǎn)品隨時都能陳列在最顯眼的位置，時刻沖擊消費(fèi)者的視覺。

17． 提高品牌美譽(yù)度品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現(xiàn)，它是現(xiàn)代企業(yè)形象塑造的重要組成部分。

18．很多在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊木扑髽I(yè)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹龋墙o消費(fèi)者的印象并不是很好，從而導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中美譽(yù)度低，消費(fèi)者對品牌的的忠誠度低。

19．提高品牌的美譽(yù)度，抓住消費(fèi)者心智，對于產(chǎn)品的動銷也能起到很好的作用。提高品牌的美譽(yù)度可以從以下幾方面考慮：如企業(yè)主動參與解決特殊社會問題；準(zhǔn)確滿足公眾特殊需要；讓企業(yè)的品牌與特別的時空融合在一起；占領(lǐng)重要傳播場所；真誠服務(wù)特別消費(fèi)群體；巧妙關(guān)聯(lián)特別人物和組織；及時抓住社會重大事件；規(guī)范企業(yè)行為，樹立良好的企業(yè)形象；多參與社會公益活動，如資助大學(xué)生等等。

20． 提高品牌親和力除了提高品牌美譽(yù)度，品牌親和力也是抓住消費(fèi)者心智的一個重要因素。品牌親和力是指消費(fèi)者對某種品牌的感情量度。

21．當(dāng)消費(fèi)者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對它產(chǎn)生熟悉感、親切感和信賴感并，認(rèn)同其存在的社會地位和意義時，我們就認(rèn)為這個品牌已具備了品牌親和力。

22．一個具備親和力的品牌容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解，從而形成品牌忠誠度。品牌親和力還有助于建立品牌差異性。

23．隨著生產(chǎn)工藝的不斷創(chuàng)新和營銷策略的綜合廣泛應(yīng)用，同類產(chǎn)品共同爭奪市場的趨勢日益加強(qiáng)，而且同類產(chǎn)品之間的差異日益減少，競爭的焦點(diǎn)就會轉(zhuǎn)移到品牌之爭上。

24．是否能夠在消費(fèi)者中建立較高的品牌忠誠度，從而使消費(fèi)者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要。品牌親和力通過增加無形價(jià)值使產(chǎn)品具備差異性。

25．從另一個角度說文章來源于中國紅酒網(wǎng)，消費(fèi)者在選購商品時往往具有慣性，不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利于消除形成消費(fèi)者的心理障礙，抵制或緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力。

26．提高品牌親和力，最主要的是要和消費(fèi)者形成互動，關(guān)注消費(fèi)者。比如經(jīng)常開展一些針對消費(fèi)者的活動，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語征集活動、有獎問答等等，盡可能地的讓消費(fèi)者參與到互動中來進(jìn)來。