一．白酒業(yè)務(wù)員

1．你是要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店還是代理。還是其他的，說(shuō)詳細(xì)點(diǎn)我才好給建議嘛， 代理的話(huà)要看你代理的白酒知名度怎么樣，如果是有一定知名的品牌，給幾點(diǎn)本人觀點(diǎn)，僅供參考：尋找下級(jí)代理商，找這樣的區(qū)域代理商可以讓他自己定價(jià)格銷(xiāo)售，如果你想做在你的代理區(qū)域統(tǒng)一零售價(jià)的話(huà)，可以直接可以完全按銷(xiāo)量來(lái)定返利的這種模式來(lái)做。

2．但是這種方式很少用，因?yàn)樵趯?shí)際過(guò)程中用起來(lái)比較死板。尋找特約經(jīng)銷(xiāo)商，（專(zhuān)賣(mài)店）這一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)是，回款快，貨物流動(dòng)快。

3．像煙酒店鋪貨銷(xiāo)售，這一類(lèi)總的來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量還不錯(cuò)，但是回款很慢，并且走的大部分都是中低檔酒，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本低，利潤(rùn)高。

二．白酒 業(yè)務(wù)員

1．我想説的是作為一名業(yè)務(wù)員，如果對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心的話(huà)，那還不如不做，如果有信心的話(huà)還要看公司給你的利潤(rùn)的多少，如果完不成任務(wù)是不是還有薪水。

三．有誰(shuí)知道一些關(guān)于白酒的小故事

1．很久以前有個(gè)懶漢好吃懶做，整天就知道喝酒。那時(shí)候因?yàn)榧依锔F晚上點(diǎn)不起燈，吃不起肉，有一天從鄰居家偷了一只雞爪藏在家中等晚上偷偷的當(dāng)下酒菜。

2．到了晚上他舔一下雞爪喝一口酒，美滋滋地，慢慢地就醉了，就是舍不得一口把雞爪給吃了。一不小心把雞爪弄掉地上了，他摸呀摸，終于摸到了，繼續(xù)舔一口喝一口。

四．這樣做好一個(gè)白酒的業(yè)務(wù)員?

和所有搞推銷(xiāo)的一樣，口才。和經(jīng)驗(yàn)。

五．如何做好一個(gè)白酒的業(yè)務(wù)員

練習(xí)白酒喝兩斤，業(yè)務(wù)自然呱呱叫

六．怎樣做好一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員？

1．首先我覺(jué)得你老板的營(yíng)銷(xiāo)策略有問(wèn)題。白酒是季節(jié)性很強(qiáng)的東西，而你們老板只看重冬季市場(chǎng)，而忽略了平時(shí)產(chǎn)品的陳列跟客戶(hù)的客情關(guān)系是不可取的 其實(shí)淡季很重要。

2．只有平時(shí)不斷的維護(hù)，不斷的溝通，才能叫別人理解你，接受你。做業(yè)務(wù)是這樣，做產(chǎn)品還是這樣。你這樣是正常的，繼續(xù)努力，同時(shí)建議你們老板現(xiàn)在做好產(chǎn)品陳列：低檔現(xiàn)金，高檔允許鋪貨或者，現(xiàn)金進(jìn)貨，做個(gè)陳列 給予一定陳列獎(jiǎng)這樣客戶(hù)好接受點(diǎn)。

七．如何做一個(gè)合格的白酒業(yè)務(wù)員

1．要駕馭管理你的經(jīng)銷(xiāo)商。你要熟悉你片區(qū)內(nèi)所有零售渠道白酒的銷(xiāo)售情況（飯店、零售店、煙酒專(zhuān)營(yíng)店、KA商超）。

八．酒水業(yè)務(wù)員

1．勤奮是最重要的。要做好業(yè)務(wù)靠腿勤嘴甜。起初不是靠技巧，這樣會(huì)走偏。建議腿勤多跑，多聊，多服務(wù)，還有可以跟一個(gè)老業(yè)務(wù)，吃點(diǎn)虧沒(méi)什么，上手快。

九．怎樣做一個(gè)好銷(xiāo)售白酒的業(yè)務(wù)員

1．三要素 你的目標(biāo) 為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事” 拜訪需要的工具 的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶(hù)——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢(xún)階段——聆聽(tīng)階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn) （一） 尋找客戶(hù) 市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。

2． 檔案建設(shè)： 商業(yè)注意事項(xiàng)：是否能達(dá)到GSP的要求；商業(yè)信譽(yù)評(píng)估；經(jīng)營(yíng)者思路是否開(kāi)闊；渠道覆蓋能力。

3． 篩選客戶(hù)： 牢牢把握80/20法則；選擇企業(yè)最合適的客戶(hù)。 （二）、訪前準(zhǔn)備 A、 客戶(hù)分析 客戶(hù)檔案（基本情況、科室、級(jí)職）、 購(gòu)買(mǎi)／使用／拜訪記錄 如拜訪醫(yī)生：要了解其處方習(xí)慣 如拜訪營(yíng)業(yè)員：要了解其推薦習(xí)慣，和其自我對(duì)該類(lèi)知識(shí)的認(rèn)識(shí) B、 設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART） S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成） R－Realistic（現(xiàn)實(shí)的） T－Time bond（時(shí)間段） C、 拜訪策略（5W1H） D、 資料及“Selling story” E、 著裝及心理準(zhǔn)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 A、 工作B、心理準(zhǔn)熟悉公司情況 做好全力以赴的zhunbei熟悉產(chǎn)品情況 明確目標(biāo)，做好計(jì)劃 了解客戶(hù)情況 培養(yǎng)高度的進(jìn)取心 了解市場(chǎng)情況 培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的意志 培養(yǎng)高度的自信心 培養(yǎng)高度的紀(jì)律性 墨菲定律 如果有出錯(cuò)的可能，就會(huì)出錯(cuò)。

4． 東西總是掉進(jìn)夠不著的地方 蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面 有些事情總是愈解釋愈糟糕 明確拜訪對(duì)象：銷(xiāo)售拜訪中你拜訪誰(shuí)？

5． 醫(yī)生、藥師、商業(yè)、行政官員、零售藥店 拜訪醫(yī)生的目的 介紹產(chǎn)品；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；建立友誼‘?dāng)U大處方量；與藥房聯(lián)系 臨床試驗(yàn)；售后服務(wù) 拜訪醫(yī)生的要素 自信心；產(chǎn)品知識(shí)；銷(xiāo)售技巧；工具；計(jì)劃、目的 拜訪醫(yī)院藥房/零售藥店老板的目的 介紹產(chǎn)品；進(jìn)貨；查庫(kù)存；消化庫(kù)存；疏通關(guān)系/渠道；競(jìng)爭(zhēng)品種 拜訪商業(yè)的目的 了解公司；促成進(jìn)貨；查庫(kù)存；催款；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；售后服務(wù) 保持友誼；協(xié)議 拜訪零售藥店?duì)I業(yè)員的目的 了解動(dòng)銷(xiāo)情況；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)手段；庫(kù)存量；處理異議 培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧；兌現(xiàn)獎(jiǎng)品或提成；終端宣傳品的擺放 溝通感情，增進(jìn)友誼 訪問(wèn)客戶(hù) 制定訪問(wèn)計(jì)劃；善用訪問(wèn)時(shí)間和地點(diǎn)，提高拜訪效率；善用開(kāi)場(chǎng)白，留下好印象 善于掌握再次拜訪的機(jī)會(huì) （三）接觸階段 A、 開(kāi)場(chǎng)白 易懂，簡(jiǎn)潔，新意，少重復(fù)，少說(shuō)“我”，多說(shuō)“您”，“貴公司” 巧妙選擇問(wèn)候語(yǔ)很關(guān)鍵。

6． B、 方式 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式、 贊美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請(qǐng)求式 接觸階段注意事項(xiàng) A、 珍惜最初的6秒種：首次見(jiàn)面一般人6秒種之內(nèi)會(huì)有初步印象 一見(jiàn)鐘情 一見(jiàn)無(wú)情 B、 目光的應(yīng)用：了解目光的禮節(jié)、注意目光的焦點(diǎn) C、 良好開(kāi)端 和諧、正面，創(chuàng)造主題，進(jìn)入需要，充足時(shí)間 D、 可能面對(duì)的困難 冗長(zhǎng)，沉默，負(fù)面，目的不清，惡劣經(jīng)歷，時(shí)間倉(cāng)促。

十．我剛剛做了一名白酒業(yè)務(wù)員，可是不知道怎樣才能把酒推給煙酒店，見(jiàn)到店主以后該怎樣進(jìn)入正題呢？

1．首先自己心理要強(qiáng)大，拒絕很正常。第一次上門(mén)就成功的太少了，先建立客情，沒(méi)事去聊聊，前期不說(shuō)酒，客情到位客戶(hù)一般會(huì)主動(dòng)問(wèn)，如果不主動(dòng)問(wèn)你在主動(dòng)提。

2．其次抓住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō)，把本品和競(jìng)品利潤(rùn)進(jìn)行分析對(duì)比，還有品牌影響力分析，煙酒店拒絕無(wú)非就是因?yàn)槔麧?rùn)低，不好賣(mài)，不愿意推。

3．不愿推大多數(shù)是因?yàn)槔麧?rùn)和品牌。怕造成庫(kù)存，可以讓客戶(hù)接貨賣(mài)著，實(shí)在賣(mài)不動(dòng)可以給客戶(hù)調(diào)走或者退貨，解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)。

4．當(dāng)客戶(hù)真正接貨的時(shí)候，一般很少真正退貨。最后就是吹，但是吹別的店接多少貨，賣(mài)多好。給他造成自己沒(méi)賣(mài)好像落后的感覺(jué)。