異地相愛(ài)有沒(méi)有結(jié)果？這個(gè)看似簡(jiǎn)單人人都能談?wù)摰脑掝}，細(xì)究起來(lái)卻不是幾句話就能說(shuō)清楚的。　　異地相愛(ài)有兩種情況：其一是原本在一起的戀人，一方因?yàn)楣ぷ鳌⑶髮W(xué)、家庭等原因離開(kāi)另一方，但戀愛(ài)關(guān)系繼續(xù)維持；其二是來(lái)自不同地方的兩個(gè)人因?yàn)楣ぷ?、求學(xué)等原因從相識(shí)到相知直至建立起比較穩(wěn)定的戀愛(ài)關(guān)系?！　【嚯x對(duì)于真心相愛(ài)的人來(lái)說(shuō)不會(huì)成為障礙。有時(shí)候距離反而使彼此更思念對(duì)方，越久沒(méi)見(jiàn)面，思念越醇厚，戀情會(huì)一天比一天加深。但關(guān)鍵的一點(diǎn)是一方必須做出犧牲與讓步。在所接觸的事實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，異地相愛(ài)有結(jié)果的往往是那些文化素質(zhì)高、心理素質(zhì)好、經(jīng)濟(jì)上能獨(dú)立的人，他們不僅擯棄了傳統(tǒng)守舊的觀念，而且以自身的行為為真愛(ài)作了注解?！　〔贿^(guò)，對(duì)于來(lái)自兩個(gè)地方的情侶來(lái)說(shuō)，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題擺在眼前，這就是由于兩人生活的環(huán)境不同，地域文化各異，生活方式不盡一樣，以及性格、愛(ài)好、志向不同等，在短時(shí)間內(nèi)有可能難以融洽相處。如果在沒(méi)有充分了解的情況下結(jié)婚，恐怕婚后苦澀多于甜蜜。　　異地相戀憑書信靠電話加強(qiáng)了解、維持感情，這大多是崇尚浪漫愛(ài)情的青年男女的心態(tài)和做法。一般來(lái)說(shuō)，這種愛(ài)情經(jīng)受不住長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。假如一方因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑榈睦p繞，不能及時(shí)聯(lián)系，甚至總是誤了相約的時(shí)間，久而久之，會(huì)讓對(duì)方生起疑心，心理不安穩(wěn)，此時(shí)遇事就會(huì)做出種種假設(shè)，基于猜疑、自信心不足等引起的戀情悲劇在生活中常有發(fā)生?！　‘惖叵鄲?ài)的阻力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些朝夕相處的戀人，除了時(shí)空帶來(lái)的距離，心理上的距離也不能忽視。筆者認(rèn)為：“兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮”的異地情緣，是一份浪漫也是一種無(wú)奈；而“一日不見(jiàn)如隔三秋”的相守就像園中的玫瑰，采摘時(shí)不小心也會(huì)被扎得心痛?！　∪绻悴粔驁?jiān)強(qiáng)，請(qǐng)別輕易選擇異地戀　　異地戀給了對(duì)方一種遐想的空間，它偶爾也會(huì)是兩人感情升溫的調(diào)節(jié)器。但是任何事情都是有利也有弊的，距離的產(chǎn)生，同時(shí)也會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生一種不安全感?！　‘惖貞倬拖褚蛔利惖难┥剑覀冞h(yuǎn)遠(yuǎn)望去它好美麗，可是當(dāng)我們要靠近它時(shí)，就不是那么容易的事情了，它是具有挑戰(zhàn)性的，不是每個(gè)人都能堅(jiān)持到最后。異地戀情，可遇而不可求。 ——鄒莉　　異地相愛(ài)有沒(méi)有結(jié)果，因人而異也需要一些條件，比如：　　1、背景：包括家庭背景和生活背景，兩者之間差別不能太大。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)是感情的基礎(chǔ)，如果雙方都有穩(wěn)定的工作，有結(jié)果的可能性會(huì)大一點(diǎn)?！　?、人品：不僅是自己的判斷，也要多聽(tīng)聽(tīng)周圍人的意見(jiàn)。是否有愛(ài)心，有沒(méi)有責(zé)任心等?！　?、情趣愛(ài)好是否接近，文化程度是否相當(dāng)?！　?、盡可能把眼光看遠(yuǎn)一點(diǎn)，即使真心相愛(ài)，婚前最好不跨越防線，這樣進(jìn)可攻，退可守。 ——黃利　　距離是能產(chǎn)生美，但相愛(ài)的人終不能生活在美麗卻遙不可及的兩個(gè)陌生環(huán)境里，并蒂的蓮花終是要生長(zhǎng)在同一片泥土里。秦觀的詞是寫給牛郎、織女的，他們有生生世世的“久長(zhǎng)”可以去等待，卻不是寫給普通人的，因?yàn)槿松虝海淦淞恳膊贿^(guò)兩萬(wàn)多個(gè)“朝朝暮暮”，相愛(ài)就要相守。 ——倪娜　　一個(gè)人需要的愛(ài)是平實(shí)而具體的，不能總是寄托在鴻雁傳情、傾訴、思念等上面。一雙大手、一個(gè)寬闊的肩膀遠(yuǎn)比幾句安慰的話來(lái)得真實(shí)，來(lái)得溫存。愛(ài)情是浪漫的，但它也是具體的、現(xiàn)實(shí)的，軟綿綿的情話支撐不了那么久，柏拉圖之戀在現(xiàn)代社會(huì)行不通。 ——范旭　　對(duì)于真心相愛(ài)的人來(lái)說(shuō)，什么都阻隔不了，他們只相信愛(ài)情。他們肯定會(huì)有屬于他們自己的結(jié)果，或者在一起，或者分開(kāi)。但不論如何，只要他們?yōu)樽约旱膼?ài)情全力爭(zhēng)取過(guò)，就是最大的勝利者

一年是一個(gè)階段，能超過(guò)兩年沒(méi)出問(wèn)題那就恭喜了。

你好, 楓之凋零 隊(duì)員 :die boy 為你解答: 異地相愛(ài)有沒(méi)有結(jié)果？這個(gè)看似簡(jiǎn)單人人都能談?wù)摰脑掝}，細(xì)究起來(lái)卻不是幾句話就能說(shuō)清楚的?！　‘惖叵鄲?ài)有兩種情況：其一是原本在一起的戀人，一方因?yàn)楣ぷ?、求學(xué)、家庭等原因離開(kāi)另一方，但戀愛(ài)關(guān)系繼續(xù)維持；其二是來(lái)自不同地方的兩個(gè)人因?yàn)楣ぷ?、求學(xué)等原因從相識(shí)到相知直至建立起比較穩(wěn)定的戀愛(ài)關(guān)系。　　距離對(duì)于真心相愛(ài)的人來(lái)說(shuō)不會(huì)成為障礙。有時(shí)候距離反而使彼此更思念對(duì)方，越久沒(méi)見(jiàn)面，思念越醇厚，戀情會(huì)一天比一天加深。但關(guān)鍵的一點(diǎn)是一方必須做出犧牲與讓步。在所接觸的事實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，異地相愛(ài)有結(jié)果的往往是那些文化素質(zhì)高、心理素質(zhì)好、經(jīng)濟(jì)上能獨(dú)立的人，他們不僅擯棄了傳統(tǒng)守舊的觀念，而且以自身的行為為真愛(ài)作了注解?！　〔贿^(guò)，對(duì)于來(lái)自兩個(gè)地方的情侶來(lái)說(shuō)，一個(gè)不容忽視的問(wèn)題擺在眼前，這就是由于兩人生活的環(huán)境不同，地域文化各異，生活方式不盡一樣，以及性格、愛(ài)好、志向不同等，在短時(shí)間內(nèi)有可能難以融洽相處。如果在沒(méi)有充分了解的情況下結(jié)婚，恐怕婚后苦澀多于甜蜜?！　‘惖叵鄳賾{書信靠電話加強(qiáng)了解、維持感情，這大多是崇尚浪漫愛(ài)情的青年男女的心態(tài)和做法。一般來(lái)說(shuō)，這種愛(ài)情經(jīng)受不住長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)。假如一方因?yàn)楣ぷ骰蚱渌虑榈睦p繞，不能及時(shí)聯(lián)系，甚至總是誤了相約的時(shí)間，久而久之，會(huì)讓對(duì)方生起疑心，心理不安穩(wěn)，此時(shí)遇事就會(huì)做出種種假設(shè)，基于猜疑、自信心不足等引起的戀情悲劇在生活中常有發(fā)生?！　‘惖叵鄲?ài)的阻力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些朝夕相處的戀人，除了時(shí)空帶來(lái)的距離，心理上的距離也不能忽視。筆者認(rèn)為：“兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮”的異地情緣，是一份浪漫也是一種無(wú)奈；而“一日不見(jiàn)如隔三秋”的相守就像園中的玫瑰，采摘時(shí)不小心也會(huì)被扎得心痛?！　∪绻悴粔驁?jiān)強(qiáng)，請(qǐng)別輕易選擇異地戀　　異地戀給了對(duì)方一種遐想的空間，它偶爾也會(huì)是兩人感情升溫的調(diào)節(jié)器。但是任何事情都是有利也有弊的，距離的產(chǎn)生，同時(shí)也會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生一種不安全感?！　‘惖貞倬拖褚蛔利惖难┥?，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去它好美麗，可是當(dāng)我們要靠近它時(shí)，就不是那么容易的事情了，它是具有挑戰(zhàn)性的，不是每個(gè)人都能堅(jiān)持到最后。異地戀情，可遇而不可求。 ——鄒莉　　異地相愛(ài)有沒(méi)有結(jié)果，因人而異也需要一些條件，比如：　　1、背景：包括家庭背景和生活背景，兩者之間差別不能太大?，F(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)是感情的基礎(chǔ)，如果雙方都有穩(wěn)定的工作，有結(jié)果的可能性會(huì)大一點(diǎn)?！　?、人品：不僅是自己的判斷，也要多聽(tīng)聽(tīng)周圍人的意見(jiàn)。是否有愛(ài)心，有沒(méi)有責(zé)任心等?！　?、情趣愛(ài)好是否接近，文化程度是否相當(dāng)?！　?、盡可能把眼光看遠(yuǎn)一點(diǎn)，即使真心相愛(ài)，婚前最好不跨越防線，這樣進(jìn)可攻，退可守。 ——黃利　　距離是能產(chǎn)生美，但相愛(ài)的人終不能生活在美麗卻遙不可及的兩個(gè)陌生環(huán)境里，并蒂的蓮花終是要生長(zhǎng)在同一片泥土里。秦觀的詞是寫給牛郎、織女的，他們有生生世世的“久長(zhǎng)”可以去等待，卻不是寫給普通人的，因?yàn)槿松虝?，充其量也不過(guò)兩萬(wàn)多個(gè)“朝朝暮暮”，相愛(ài)就要相守。 ——倪娜　　一個(gè)人需要的愛(ài)是平實(shí)而具體的，不能總是寄托在鴻雁傳情、傾訴、思念等上面。一雙大手、一個(gè)寬闊的肩膀遠(yuǎn)比幾句安慰的話來(lái)得真實(shí)，來(lái)得溫存。愛(ài)情是浪漫的，但它也是具體的、現(xiàn)實(shí)的，軟綿綿的情話支撐不了那么久，柏拉圖之戀在現(xiàn)代社會(huì)行不通。 ——范旭　　對(duì)于真心相愛(ài)的人來(lái)說(shuō)，什么都阻隔不了，他們只相信愛(ài)情。他們肯定會(huì)有屬于他們自己的結(jié)果，或者在一起，或者分開(kāi)。但不論如何，只要他們?yōu)樽约旱膼?ài)情全力爭(zhēng)取過(guò)，就是最大的勝利者 請(qǐng)采納,竭盡全力為你解決困難,若有什么不懂的可以問(wèn)我.與我聯(lián)系!

我堅(jiān)持了七年，我們的心還是緊緊在一起

凡人不可貌相。 良藥苦口利于??；愁一愁。 日落胭脂紅。量小非君子。 朝霞不出門： 螞蟻搬家蛇過(guò)道。 笑一笑，來(lái)年枕著饅頭睡，忠言逆耳利于行，無(wú)度不丈夫這是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，免得醫(yī)生開(kāi)藥方，晚霞行千里，無(wú)雨也有風(fēng)，除非己莫為，海水不可斗量。 它是農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)。 狹路相逢勇者勝。如，十年少。如。 莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家： 冬吃蘿卜夏吃姜。 若要人不知。 衛(wèi)生諺語(yǔ)是人們根據(jù)衛(wèi)生保健知識(shí)概括而成的。如，明日必有大雨到，觀察氣象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，白了頭： 今冬麥蓋三層被

一、氣象諺語(yǔ) 這是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，觀察氣象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如： 螞蟻搬家蛇過(guò)道，明日必有大雨到。 日落胭脂紅，無(wú)雨也有風(fēng)。 朝霞不出門，晚霞行千里。 二、農(nóng)業(yè)諺語(yǔ) 它是農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)。如： 今冬麥蓋三層被，來(lái)年枕著饅頭睡。 莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。 三、衛(wèi)生諺語(yǔ) 衛(wèi)生諺語(yǔ)是人們根據(jù)衛(wèi)生保健知識(shí)概括而成的。如： 冬吃蘿卜夏吃姜，免得醫(yī)生開(kāi)藥方。 笑一笑，十年少；愁一愁，白了頭。 四、社會(huì)諺語(yǔ) 社會(huì)諺語(yǔ)泛指為人處世、接物待人、治家治國(guó)等方面應(yīng)注意的事。如： 量小非君子，無(wú)度不丈夫。 凡人不可貌相，海水不可斗量。 若要人不知，除非己莫為。 良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。 狹路相逢勇者勝。 五、學(xué)習(xí)諺語(yǔ) 多是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，激勵(lì)人們發(fā)奮學(xué)習(xí)。如： 刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后。 世上無(wú)難事，只要有心人。 十五個(gè)吊桶打水——七上八下 和尚打傘——無(wú)法無(wú)天（無(wú)發(fā)無(wú)天） 臘月天氣——?jiǎng)邮謩?dòng)腳（凍手凍腳） 父親向兒子磕頭——豈有此理（豈有此禮） 公共廁所扔石頭——引起公憤（引起公糞） 外婆死了兒子——無(wú)救（無(wú)舅） 老公拍扇——凄涼（妻涼） 秀才的空棺材出葬----------目中無(wú)人（木中無(wú)人） 王八中解元----------規(guī)矩（龜舉） 花生--------------非吵不可（非炒不可） 皮匠不帶錐子--------真行（針行） 何家姑娘嫁給鄭家----正合適（鄭何氏） 和尚的房子----------妙（廟） 河邊洗黃蓮----------何苦（河苦） 做夢(mèng)變蝴蝶----------想入非非（想入飛飛） 猴子學(xué)走路----------假惺惺（假猩猩） 精裝茅臺(tái)------------好久（好酒） 蜘蛛拉網(wǎng)------------自私（自絲） 瞎子背瞎子----------忙上加忙（盲上加盲） 西瓜地裏散步--------左右逢源（左右逢圓） 脫了舊鞋換新鞋------改邪歸正（改鞋歸正） 麻布袋草布袋--------一代不如一代（一袋不如一袋） 碗底的豆子----------歷歷在目（粒粒在目） 賣布不帶尺----------存心不良（存心不量） 窮木匠開(kāi)張----------只有一句（只有一鋸） 磚窯裏失火----------謠言（窯煙） 燈盞無(wú)油------------費(fèi)心（費(fèi)芯） 鐘馗嫁妹------------鬼混（鬼婚） 糞船過(guò)江------------裝死（裝屎） 黏窩窩摻黃蓮--------一年一年的苦（一黏一黏的苦） 藥鋪裏開(kāi)抽屜--------找玩（找丸） 癩蝦蟆跳水井--------不懂（噗咚） 唱戲的騎馬----------不行（步行） 炒咸菜不放醬油------有言在先（有鹽在先） 從河南到湖南--------難上加難（南上加南] 打燈籠搬石頭--------照辦（照搬） 大水沖走土地廟------留神（流神） 耕地裏甩鞭子--------吹牛（催牛） 孩子的脊梁----------小人之輩（小人之背） 航空兵翻觔斗--------顛倒是非（顛倒試飛） 夢(mèng)想絕不是夢(mèng)，兩者之間的差別通常都有一段非常值得人們深思的距離。（古龍） 志道者少友，逐利者多儔（漢·王符） ●一個(gè)人如果已經(jīng)把自己完全投入于權(quán)力和仇恨中，你怎么能期望他還有夢(mèng)？（古龍） ●夢(mèng)是心靈的思想，是我們的秘密真情（杜魯門·卡波特） ●夢(mèng)想只要能持久，就能成為現(xiàn)實(shí)。我們不就是生活在夢(mèng)想中的嗎？（丁尼生） ●夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng)，就會(huì)變得神圣（阿·安·普羅克特） ●一切活動(dòng)家都是夢(mèng)想家（詹·哈尼克） ●人生最苦痛的是夢(mèng)醒了無(wú)路可走。做夢(mèng)的人是幸福的；倘沒(méi)有看出可以走的路，最要緊的是不要去驚醒他（魯迅） ●夢(mèng)想家的缺點(diǎn)是害怕命運(yùn)（斯·菲利普斯） ●夢(mèng)想家命長(zhǎng)，實(shí)干家壽短（約·奧賴?yán)? ●夢(mèng)境每是現(xiàn)實(shí)的反面（偉格利） ●如果失去夢(mèng)想，人類將會(huì)怎樣 弱者坐待時(shí)機(jī)；強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)。 如果能隨理想而生活，本著正直自由的精神，勇敢直前的毅力， 誠(chéng)實(shí)不自欺的思想而行，一定能臻于至美至善的境地。 我們應(yīng)該不虛度一生，應(yīng)該能夠說(shuō)：“我已經(jīng)做了我能做的事?！? 在成名的道路上，流的不是汗水而是鮮血，他們的名字不是用筆，而是用生命寫成的。 我們每天都愉快地過(guò)著生活，不要等到日子過(guò)去了才找出它們的可愛(ài)之點(diǎn)，也不要把所有特別合意的希望都放在未來(lái)。 科學(xué)的基礎(chǔ)是健康的身體。 上聯(lián)：好讀書不好讀書。 下聯(lián)：好讀書不好讀書。 此聯(lián)為【明】徐渭所作。上聯(lián)指年少時(shí)好（hǎo）讀書卻不愛(ài)好（hào）讀書，年老時(shí)愛(ài)好讀書不好讀書。 上聯(lián)：閑人免進(jìn)賢人進(jìn)。 原對(duì)：盜者休來(lái)道者來(lái)。 新聯(lián)：撈者莫來(lái)勞者來(lái)。 吾聯(lián)：罪客勿來(lái)醉客來(lái)。 此聯(lián)為【明】擔(dān)山和尚所作。 上聯(lián)：理想莫享醴。 下聯(lián)：前途弗圖錢。 上聯(lián)：獨(dú)覽梅花掃臘雪； 下聯(lián)：細(xì)睨山勢(shì)舞流溪。 此聯(lián)的妙處在于上聯(lián)急讀如音階：‘多來(lái)米發(fā)索拉西’。下聯(lián)為方言讀數(shù)字：‘一二三四五六七’。 上聯(lián)：暑鼠涼梁，提筆描貓?bào)@暑鼠。 原對(duì)：饑雞盜稻，呼童拾石打饑雞。 古對(duì)：渴鶴汲漈，令奴響槍擊渴鶴。 此聯(lián)又作‘暑鼠量梁’。 上聯(lián)：暑鼠涼梁，筆璧描貓暑鼠驚竟沿檐，撞樁斯死，老貓食尸。 原對(duì)：缺！ 吾對(duì)：饑雞盜稻，同童拾石饑雞逸亦飛扉，碰棚彼斃，矢石落籮。 此聯(lián)為網(wǎng)友改上聯(lián)而出之新聯(lián)，余勉而對(duì)矣。 上聯(lián)：雞饑爭(zhēng)豆斗。 下聯(lián)：鼠暑上梁涼。 上聯(lián)：溪西犀喜戲。 下聯(lián)：囿右鼬悠游。 上聯(lián)：今宵消夏。 下聯(lián)：明晌賞花。 上聯(lián)：士農(nóng)工（宮）商角徴羽。 下聯(lián)：寒熱溫涼（良）恭儉讓。 吾聯(lián)：鋁銅金鉬（木）水火土。 參考資料： 百度 百科 回答者： cssche110 - 一級(jí) 2010-2-5 10:47 這是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中，觀察氣象的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。如： 螞蟻搬家蛇過(guò)道，明日必有大雨到。 日落胭脂紅，無(wú)雨也有風(fēng)。 朝霞不出門，晚霞行千里。 它是農(nóng)民在生產(chǎn)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的農(nóng)事經(jīng)驗(yàn)。如： 今冬麥蓋三層被，來(lái)年枕著饅頭睡。 莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。 衛(wèi)生諺語(yǔ)是人們根據(jù)衛(wèi)生保健知識(shí)概括而成的。如： 冬吃蘿卜夏吃姜，免得醫(yī)生開(kāi)藥方。 笑一笑，十年少；愁一愁，白了頭。 量小非君子，無(wú)度不丈夫。 凡人不可貌相，海水不可斗量。 若要人不知，除非己莫為。 良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。 狹路相逢勇者勝。 回答者： 小金豆一號(hào) - 一級(jí) 2010-2-5 11:17 歇后語(yǔ):劉備借荊州—— 有借無(wú)還. 張飛穿針——不可能 關(guān)公沒(méi)面前耍大刀——班門弄斧 看著天摸地—— 心不在焉 六點(diǎn)種的分時(shí)鐘—— 難兄難弟 雙手擎根雞毛—— 大材小用 煮熟的鴨子飛上天—— 真倒霉 塔頂散步——被風(fēng)吹走 火燒旗桿——長(zhǎng)嘆(炭) 糞坑關(guān)刀——文(聞)也不能，武(舞)也不能。[編輯本段]【歇后語(yǔ)】 十五個(gè)吊桶打水——七上八下 和尚打傘——無(wú)法無(wú)天（無(wú)發(fā)無(wú)天） 臘月天氣——?jiǎng)邮謩?dòng)腳（凍手凍腳） 父親向兒子磕頭——豈有此理（豈有此禮） 公共廁所扔石頭——引起公憤（引起公糞） 外婆死了兒子——無(wú)救（無(wú)舅） 老公拍扇——凄涼（妻涼） 秀才的空棺材出葬----------目中無(wú)人（木中無(wú)人 王八中解元----------規(guī)矩（龜舉） 花生--------------非吵不可（非炒不可） 皮匠不帶錐子--------真行（針行） 何家姑娘嫁給鄭家----正合適（鄭何氏） 和尚的房子----------妙（廟） 河邊洗黃蓮----------何苦（河苦） 做夢(mèng)變蝴蝶----------想入非非（想入飛飛） 猴子學(xué)走路----------假惺惺（假猩猩） 精裝茅臺(tái)------------好久（好酒） 蜘蛛拉網(wǎng)------------自私（自絲） 瞎子背瞎子----------忙上加忙（盲上加盲） 西瓜地裏散步--------左右逢源（左右逢圓） 脫了舊鞋換新鞋------改邪歸正（改鞋歸正） 麻布袋草布袋--------一代不如一代（一袋不如一袋） 碗底的豆子----------歷歷在目（粒粒在目） 賣布不帶尺----------存心不良（存心不量） 窮木匠開(kāi)張----------只有一句（只有一鋸） 磚窯裏失火----------謠言（窯煙） 燈盞無(wú)油------------費(fèi)心（費(fèi)芯） 鐘馗嫁妹------------鬼混（鬼婚） 糞船過(guò)江------------裝死（裝屎） 黏窩窩摻黃蓮--------一年一年的苦（一黏一黏的苦） 藥鋪裏開(kāi)抽屜--------找玩（找丸） 癩蝦蟆跳水井--------不懂（噗咚） 唱戲的騎馬----------不行（步行） 炒咸菜不放醬油------有言在先（有鹽在先） 從河南到湖南--------難上加難（南上加南] 一等二靠三落空，一想二干三成功。 ◆一天不練手腳慢，兩天不練丟一半，三天不練門外漢，四天不練瞪眼看。 ◆十年練得好文秀才，十年練不成田秀才。 ◆人在世上練，刀在石上磨。 ◆人行千里路，勝讀十年書。 ◆人心隔肚皮，看人看行為。 ◆力是壓大的，膽是嚇大的。 ◆三天不念口生，三年不做手生。 ◆口說(shuō)無(wú)憑，事實(shí)為證。 ◆湖里游著大鯉魚，不如桌上小鯽魚。 ◆口說(shuō)不如身到，耳聞不如目睹。 ◆山里孩子不怕狼，城里孩子不怕官。 ◆萬(wàn)句言語(yǔ)吃不飽，一捧流水能解渴。 ◆山是一步一步登上來(lái)的，船是一櫓一櫓搖出去的。 ◆千學(xué)不如一看，千看不如一練。 ◆久住坡，不嫌陡。 ◆馬看牙板，人看言行。 ◆不經(jīng)冬寒，不知春暖。 ◆不挑擔(dān)子不知重，不走長(zhǎng)路不知遠(yuǎn)。 ◆不在被中睡，不知被兒寬。 ◆不下水，一輩子不會(huì)游泳；不揚(yáng)帆，一輩子不會(huì)撐船。 ◆不當(dāng)家，不知柴米貴；不生子，不知父母恩。 ◆不摸鍋底手不黑，不拿油瓶手不膩。 ◆水落現(xiàn)石頭，日久見(jiàn)人心。 ◆打鐵的要自己把鉗，種地的要自己下田。 ◆打柴問(wèn)樵夫，駛船問(wèn)艄公。 ◆寧可做過(guò)，不可錯(cuò)過(guò)。 ◆頭回上當(dāng)，二回心亮。 ◆發(fā)回水，積層泥；經(jīng)一事，長(zhǎng)一智。 ◆耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。 ◆老馬識(shí)路數(shù)，老人通世故。 ◆老人不講古，后生會(huì)失譜。 ◆老牛肉有嚼頭，老人言有聽(tīng)頭。 ◆老姜辣味大，老人經(jīng)驗(yàn)多。 ◆百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一干。 吃一回虧，學(xué)一回乖。 當(dāng)家才知鹽米貴，出門才曉路難行。 光說(shuō)不練假把式，光練不說(shuō)真把式，連說(shuō)帶練全把式。 百川東到海,何時(shí)復(fù)西歸？少壯不努力,老大徒傷悲。(漢樂(lè)府《長(zhǎng)歌行》) 百學(xué)須先立志。(朱熹) 寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。 筆落驚風(fēng)雨,詩(shī)成泣鬼神。(杜甫) 別裁偽體親風(fēng)雅,轉(zhuǎn)益多師是汝師。(杜甫) 博觀而約取,厚積而薄發(fā)。(蘇軾) 博學(xué)之,審問(wèn)之,慎思之,明辨之,篤行之。(《禮記》) 不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也。(《荀子》) 不飛則已,一飛沖天;不鳴則已,一鳴驚人。(司馬遷) 不患人之不己知,患不知人也。(孔子) 不入虎穴,焉得虎子？(后漢書) 不塞不流,不止不行。(韓愈) 不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中。(蘇軾) 不畏浮云遮望眼,自緣身在最高層。(王安石) 不以規(guī)矩,無(wú)以成方園。(孟子) 采得百花成蜜后,為誰(shuí)辛苦為誰(shuí)甜。(羅隱) 倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié),衣食足則知榮辱。(《管子》) 操千曲而后曉聲,觀千劍而后識(shí)器。(劉勰) 察己則可以知人,察今則可以知古。(《呂氏春秋》) 差以毫厘,謬以千里。(《漢書》) 長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。(李白) 臣心一片磁針石,不指南方不肯休。(文天祥) 沉舟側(cè)畔千帆過(guò),病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。(劉禹錫) 吃一塹,長(zhǎng)一智。(古諺語(yǔ)) 尺有所短,寸有所長(zhǎng)。(屈原) 出師未捷身先死,長(zhǎng)使英雄淚沾襟。(杜甫) 春蠶到死絲方盡,蠟炬成灰淚始干。(李商隱) 春風(fēng)得意馬蹄疾,一日看盡長(zhǎng)安花。(孟郊) 春色滿園關(guān)不住,一枝紅杏出墻來(lái)。(葉紹翁) 春宵一刻值千金。(蘇軾) 從善如登,從惡如崩。(《國(guó)語(yǔ)》) 大丈夫?qū)幙捎袼?不能瓦全。(北齊書) 大直若屈,大巧若拙,大辯若訥。(《老子》) 丹青不知老將至,富貴于我如浮云。(杜甫) 但愿人長(zhǎng)久,千里共蟬娟。(蘇軾) 當(dāng)斷不斷,反受其亂。(漢書) 當(dāng)局者迷,旁觀者清。(新唐書) 得道者多助,失道者寡助。(《孟子》) 登山則情滿于山,觀海則意溢于海。(劉勰 東邊日出西邊雨,道是無(wú)晴卻有晴。(劉禹錫) 讀書百遍,其義自現(xiàn)。(三國(guó)志) 讀書破萬(wàn)卷,下筆如有神。(杜甫) 讀書之法,在循序而漸進(jìn),熟讀而精思。(朱熹) 讀萬(wàn)卷書,行萬(wàn)里路。(劉彝) 福州鼓山 地出靈泉潤(rùn)海表 凈地何須掃 天生石鼓鎮(zhèn)閩中 空門不用關(guān) 日日攜空布袋，少米無(wú)錢，卻剩得大肚寬腸，不知眾檀越信心時(shí)，用何物供養(yǎng) 年年坐冷山門，接張待李，總見(jiàn)他歡天喜地，請(qǐng)問(wèn)這頭陀得意處，是甚私來(lái)由 福州西湖李鋼祠 進(jìn)退一身關(guān)社稷 英靈千古鎮(zhèn)湖山 福州西湖開(kāi)化寺 桑柘幾家湖上社 芙蓉十里水邊城 福州烏山琵琶亭 一彈流水一彈月 半入江風(fēng)半入云 福州林則徐墓 風(fēng)清華表翔無(wú)鶴，云護(hù)佳城關(guān)玉魚 百丈松楸馴鹿土，千秋佳節(jié)臥牛眠 福州洪塘金山寺 日夜長(zhǎng)浮，不用千篙爭(zhēng)上水 乾坤屹立，獨(dú)能一柱砥中流 福建連江百洞山 初地引人徐入勝 蓮岫聳奇觀，喜百洞壘壘，從此振衣絕頂 好山一望始開(kāi)懷 虎門留戰(zhàn)績(jī)，嘆大江滾滾，更誰(shuí)擊楫中流 福建永泰方廣巖 石室云開(kāi)，風(fēng)大地山河三千世界 水簾風(fēng)卷，露半天樓閣十二欄干 廈門浪嶼日光巖 浪擊龍宮鼓 風(fēng)敲梵剎鐘 廈門太平巖 石為迎賓開(kāi)口笑 山能作主樂(lè)天成 廈門中巖 中隱春深飛野鶴 巖泉石瘦響寒林 廈門集美鰲園 花草春常在 喬木認(rèn)前痕，劫后能酬經(jīng)始志 蟲魚萬(wàn)象觀 菁莪期遠(yuǎn)蔭，老來(lái)猶報(bào)濟(jì)時(shí)心 福建鄭成功祠 由秀才封王，主持半壁舊江山，為天下讀書人頓增顏色 驅(qū)外夷出境，自壁千秋新事業(yè)，語(yǔ)中國(guó)有志者再鼓雄風(fēng)

原發(fā)布者:勤奮的愛(ài)美教主如何樹(shù)立品牌形象？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的恢復(fù)，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也不斷提高，人們對(duì)商品的要求不僅包括了商品本身的功能等有形表現(xiàn)，也把要求轉(zhuǎn)向商品帶來(lái)的無(wú)形感受，精神寄托。廣州堯天品牌策劃深知：品牌形象的無(wú)形內(nèi)容主要反映了人們的情感，顯示了人們的身份、地位、心理等個(gè)性化的要求。品牌形象在一定程度上是產(chǎn)品銷售的有力武器，良好的品牌形象能帶來(lái)大的經(jīng)濟(jì)效益。品牌給企業(yè)帶來(lái)產(chǎn)生增值的無(wú)形資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。那么，我們?nèi)绾蝸?lái)樹(shù)立企業(yè)的品牌形象呢？1．重視品牌定位由于品牌定位是使品牌在社會(huì)公眾心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對(duì)品牌形象的影響有多大。品牌定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位模糊或定位沖突都會(huì)危害品牌形象。2、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量質(zhì)量是品牌的基石，所有強(qiáng)勢(shì)品牌最顯著的特征就是質(zhì)量過(guò)硬。一項(xiàng)民意調(diào)查顯示，有90.6%的中國(guó)人都認(rèn)為名牌就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該走在市場(chǎng)需求的前面，走在消費(fèi)者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來(lái)中國(guó)企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認(rèn)證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì)強(qiáng)化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。3、加強(qiáng)品牌管理加強(qiáng)品牌管理首先要求企

品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)長(zhǎng)期的工程。品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和信賴度是品牌塑造的核心內(nèi)容，大企業(yè)可以憑借雄厚的財(cái)力物力通過(guò)炒作、廣告轟炸、大規(guī)模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)；而作為發(fā)展中的中小企業(yè)則需要提升終端表現(xiàn)力，包括終端能見(jiàn)度、終端陳列規(guī)范、終端人員的素質(zhì)等，終端表現(xiàn)力的好壞，對(duì)品牌塑造將會(huì)產(chǎn)生直接的影響。提升廣告力，親和力等。

企業(yè)品牌形象的建立,是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程，通過(guò)視覺(jué)形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過(guò)程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，視覺(jué)的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺(jué)載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺(jué)形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過(guò)程中受眾是直接通過(guò)品牌的視覺(jué)載體（標(biāo)志、名片）來(lái)認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡(jiǎn)稱VIS，即視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，概括起來(lái)說(shuō)它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺(jué)形象的中心點(diǎn)，通過(guò)品牌色彩、標(biāo)志字體、等來(lái)強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺(jué)的差異化?；A(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺(jué)要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過(guò)這些要素的視覺(jué)塑造，有力的保證了品牌視覺(jué)印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過(guò)程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來(lái)，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場(chǎng)所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過(guò)標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來(lái)很好的表現(xiàn)出來(lái)。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場(chǎng)所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒(méi)有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無(wú)法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

打造品牌就是運(yùn)用營(yíng)銷手段來(lái)塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)，品牌形象的打造有一個(gè)模式三條途徑，這個(gè)模式就是"整合品牌營(yíng)銷"模式，三條途徑就是導(dǎo)入"品牌形象識(shí)別系統(tǒng)"、"品牌推廣運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)"和"品牌管理控制系統(tǒng)"。只要按照這個(gè)模式運(yùn)行，品牌形象就一定能夠樹(shù)立起來(lái)。不過(guò)，運(yùn)用這個(gè)模式將是一個(gè)較大的品牌工程，就局域化而言，小編認(rèn)為我們還可以運(yùn)用一些具體的方法，這就是打造品牌時(shí)必要面臨的一些內(nèi)容。首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營(yíng)銷中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。我認(rèn)為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時(shí)需要共同來(lái)打造，它們是"品質(zhì)形象"、"價(jià)格形象"、"通路形象"、"廣告形象"、"促銷形象"、"顧客形象"和"企業(yè)形象"。我們就來(lái)研究一下如何建立這些形象。建立品質(zhì)形象品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡(jiǎn)單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起"良好品質(zhì)"的印象。要從一開(kāi)始就做到這一點(diǎn)，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢?請(qǐng)記住，一定要先從能夠"看上去就好"的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在"用了就說(shuō)好"的層面上，要做到"看了就說(shuō)好"才行。所以說(shuō)，品質(zhì)形象要有"看得見(jiàn)、摸得著、感得到"的改善才能滿足打造品牌的要求。建立價(jià)格形象我們常用產(chǎn)品零售價(jià)格的高低來(lái)形容其價(jià)格形象，認(rèn)為高價(jià)格就是好形象，價(jià)格低就是壞形象，這的確有失公允。應(yīng)該說(shuō)，價(jià)格的高低是相對(duì)而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。在產(chǎn)品缺乏"看上去就好"時(shí)，訂高價(jià)會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn) "憑什么"。但當(dāng)產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時(shí)，訂低價(jià)也會(huì)有損品牌形象，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)"為什么"。所以我們認(rèn)為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價(jià)格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價(jià)者太保守，以利潤(rùn)定價(jià)者太感性，因此，"品質(zhì)/價(jià)格"和"品牌/價(jià)格"的定價(jià)模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。建立通路形象完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。在20世紀(jì)60年代，"索尼"電視進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，起初在寄賣店里銷售，于是美國(guó)消費(fèi)者稱之為"癟三"產(chǎn)品。后來(lái)索尼公司認(rèn)識(shí)到這是一種錯(cuò)誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又?jǐn)[到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費(fèi)者紛紛購(gòu)買。"索尼"的品牌從那一時(shí)刻才真正開(kāi)始有了起色。建立廣告形象做市場(chǎng)就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場(chǎng)。賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因?yàn)閺V告形象不好引起的。我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素?？煽刂频囊蛩?一是選擇大媒體做廣告，二是進(jìn)行大投入做廣告。不可控制的因素:就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。簡(jiǎn)而言之，建立廣告形象需要"二大一高"，即"大媒體、大投入、高水平"。媒體大、形象就大;投入大，形象就強(qiáng);水平高，形象就好。其實(shí)就這么簡(jiǎn)單。建立促銷形象銷售促進(jìn)是一種十分有效的市場(chǎng)推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會(huì)傷及自身。由于品牌在打造過(guò)程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細(xì)考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想"打折銷售"是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。當(dāng)然，"大甩賣"就等于把品牌扔進(jìn)了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與"降價(jià)"有關(guān)的促銷方式對(duì)品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，"狠狠地降一回價(jià)"有時(shí)也可以引起一波市場(chǎng)革命。市場(chǎng)得以重新整理，地位可以重新排隊(duì)。品牌的知名度和消費(fèi)關(guān)注度也會(huì)有意想不到的提升。1996年3月中國(guó)的長(zhǎng)虹彩電大降價(jià)18%即是如此，它的市場(chǎng)占有率當(dāng)年上升了13.5% 。建立顧客形象在20世紀(jì)70年代的時(shí)候有一個(gè)十分重要的營(yíng)銷理論誕生，那就是美國(guó)人里斯和特勞特的"定位論"。自那時(shí)起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的"顧客形象"。你可以想一想坐"奔馳"汽車的都是些什么人;穿"耐克"鞋的屬于哪一類;誰(shuí)才會(huì)常常喝"茅臺(tái)"酒。沒(méi)錯(cuò)，品牌的管理者就應(yīng)理所當(dāng)然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點(diǎn)，我認(rèn)為最有效的方法就是動(dòng)用價(jià)格杠桿。我們?nèi)粝胝衼?lái)大多數(shù)人的生意，就放低價(jià)格門坎。如要維護(hù)少數(shù)人的利益，就設(shè)置價(jià)格障礙。價(jià)格自然會(huì)把人群區(qū)隔開(kāi)來(lái)。顧客的形象也來(lái)自于他自己的支出水平。

品牌形象的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)積累過(guò)程，通過(guò)視覺(jué)形象上保持的一致性，讓受眾在長(zhǎng)期過(guò)程中形成品牌形象沉淀，加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。這個(gè)過(guò)程中，視覺(jué)的一致性主要體現(xiàn)在品牌接觸受眾的視覺(jué)載體，包括品牌標(biāo)識(shí)、名片、信紙、以及與品牌文化、理念保持一致的終端形象店既然品牌視覺(jué)形象的建立有他的連貫性，且在這個(gè)過(guò)程中受眾是直接通過(guò)品牌的視覺(jué)載體（標(biāo)志、名片）來(lái)認(rèn)知品牌性質(zhì)、價(jià)值、理念等品牌要素，那么在這個(gè)過(guò)程中我們認(rèn)為越早注意品牌形象的建立，對(duì)于品牌的積累越有利。二、品牌形象簡(jiǎn)稱VIS，即視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，概括起來(lái)說(shuō)它包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：1、基礎(chǔ)部分（品牌標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、品牌色彩體系、標(biāo)志字體組合規(guī)范）,基礎(chǔ)部分的建立是指導(dǎo)品牌形象建設(shè)的有力工具，它把品牌標(biāo)識(shí)作為視覺(jué)形象的中心點(diǎn)，通過(guò)品牌色彩、標(biāo)志字體、等來(lái)強(qiáng)化品牌個(gè)性，達(dá)到品牌視覺(jué)的差異化?；A(chǔ)系統(tǒng)的建立有效的指導(dǎo)了應(yīng)用系統(tǒng)的延展和執(zhí)行；2、應(yīng)用部分（名片、信紙、信封、傳真紙、資料袋、路牌、交通工具、服飾等）一些直接與受眾直接接觸的視覺(jué)要素，他是基礎(chǔ)系統(tǒng)的延續(xù)，通過(guò)這些要素的視覺(jué)塑造，有力的保證了品牌視覺(jué)印象的統(tǒng)一，并在這個(gè)過(guò)程中品牌理念、核心價(jià)值等將作為品牌應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的另一指導(dǎo)思想。3、終端形象店部分，這個(gè)部分的內(nèi)容是近幾年來(lái)，一些直接針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品（日常消費(fèi)用品）而設(shè)立的品牌形象店。對(duì)于這個(gè)部分的塑造將隨著品牌個(gè)性服務(wù)的完善而越發(fā)顯得重要。公司辦公室、店面內(nèi)部裝修是企業(yè)對(duì)外宣傳企業(yè)形象的重要場(chǎng)所，企業(yè)的標(biāo)志（Logo）、標(biāo)準(zhǔn)色等都可通過(guò)標(biāo)識(shí)的制作、裝飾材料或涂料的選用，甚至家具色彩的搭配來(lái)很好的表現(xiàn)出來(lái)。是VI的應(yīng)用和延伸，與辦公系統(tǒng)、公關(guān)系統(tǒng)、媒價(jià)系統(tǒng)共同組成VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。良好的裝飾可以強(qiáng)化企業(yè)識(shí)別，創(chuàng)制整體統(tǒng)一的辦公環(huán)境，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，提升企業(yè)品牌價(jià)值。辦公室是企業(yè)工作、接待、洽談和休息的場(chǎng)所，良好的辦公環(huán)境可以讓員工心情愉快的工作，提高工作效率，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，同時(shí)可使客戶感受到企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)信任感，提高業(yè)務(wù)成功機(jī)率。辦公室一般可根據(jù)功能分為前臺(tái)（Logo墻）、大廳、主辦公區(qū)、管理人員辦公室、會(huì)議室、洽談室、休息室等，可根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和自身的條件和特點(diǎn)，將標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用于裝飾中，形成統(tǒng)一有效的環(huán)境識(shí)別特征。店面是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)外推銷的址接場(chǎng)所，是企業(yè)品牌推廣的重要環(huán)節(jié)，店面一般處于街面或繁華的商業(yè)街，直接面對(duì)大眾、消費(fèi)者，周圍環(huán)境紛繁復(fù)雜，要想吸引客戶必須有很強(qiáng)的識(shí)別性和統(tǒng)一性，與企業(yè)VI系統(tǒng)協(xié)調(diào)呼應(yīng)，店內(nèi)裝飾、門頭、主色調(diào)都應(yīng)嚴(yán)格延續(xù)VI系統(tǒng)，這樣才能有效的傳達(dá)企業(yè)識(shí)別住處，增強(qiáng)品牌印象，而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。連鎖店是企業(yè)品牌推廣的有效手段，它可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，但與此同時(shí)連銷店的裝飾顯的尤為重要，如果沒(méi)有統(tǒng)一的店面識(shí)別規(guī)范，就會(huì)大大浪費(fèi)企業(yè)資源，使大眾無(wú)法識(shí)別和了解企業(yè)，同時(shí)也不利于加盟商的信任和發(fā)展。

泛泛的文章以突出產(chǎn)品上升到品牌且能體現(xiàn)品牌特色和內(nèi)涵的形象為主，最好簡(jiǎn)潔，明快，富于時(shí)代感。 專門的品牌論文應(yīng)該突出立意，突出品牌的cis系統(tǒng)。。。 首先要規(guī)范品牌終端形象.終端形象是指企業(yè)在其產(chǎn)品銷售終端打造的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。是cis系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面，是品牌運(yùn)營(yíng)最直接、最主要的宣傳手段，對(duì)企業(yè)的形象來(lái)說(shuō)，也只有終端才是可持續(xù)的，終端形象建設(shè)越來(lái)越受到重視。消費(fèi)者從三個(gè)渠道了解和認(rèn)知企業(yè)：報(bào)紙雜志、電視、終端。終端形象是至關(guān)重要的一個(gè)方面。終端承載著企業(yè)形象的大部分內(nèi)容，所以一個(gè)好的終端形象在消費(fèi)者眼里便是一個(gè)好的企業(yè)形象。這里的終端形象包括：企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)組合和標(biāo)準(zhǔn)色、代言人的正確形象、全面的產(chǎn)品信息、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的廣告語(yǔ)等，缺一不可。所有這些內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來(lái)卻并非易事。有些終端存在著用其他字體代替企業(yè)logo的標(biāo)準(zhǔn)字體、隨意更換logo的標(biāo)準(zhǔn)色、把代言人形象任意變形或裁切、使用不正確的廣告語(yǔ)或不標(biāo)準(zhǔn)的字體、產(chǎn)品信息更新不及時(shí)等一系列問(wèn)題，這就很難讓消費(fèi)者正確認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌形象。 隨著中國(guó)電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步擴(kuò)大，越來(lái)越多的禮品企業(yè)加入到網(wǎng)絡(luò)行列中，一個(gè)品牌的豎立來(lái)自各方面推廣和傳播，傳統(tǒng)常用的手段有電視媒體廣告，但是對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，電視媒體其高額的費(fèi)用是可望而不可及，過(guò)多的電視廣告讓人們產(chǎn)生了疲勞感，相對(duì)而言，結(jié)合新興的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷的力量，可以起到意想不到的效果。 在web2.0時(shí)代，很多企業(yè)開(kāi)始談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始談?wù)摾镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑營(yíng)銷，但究竟是什么是口碑營(yíng)銷?？诒疇I(yíng)銷其實(shí)來(lái)源于傳播學(xué)，是指消費(fèi)者之間就某些產(chǎn)品或服務(wù)自動(dòng)進(jìn)行交流和評(píng)論，從而成為一個(gè)持續(xù)受到關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)。也就是說(shuō)通過(guò)購(gòu)買者以口口相傳的方式將商品的有關(guān)信息傳遞給其他消費(fèi)者，從而影響其他消費(fèi)者的購(gòu)買決策。口碑營(yíng)銷雖然是一門很古老的營(yíng)銷藝術(shù)，但是發(fā)展至今借助互聯(lián)網(wǎng)卻重新煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 按照以上定義標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，目前很多企業(yè)所做的口碑營(yíng)銷，其實(shí)都是一種改頭換面方式的宣傳攻勢(shì)，其特點(diǎn)就是單向性的傳播方式，比如發(fā)發(fā)新聞稿，做論壇發(fā)發(fā)貼，爆內(nèi)幕，推手灌水，網(wǎng)絡(luò)促銷等等，很多形式并沒(méi)有激發(fā)人們的參與，在網(wǎng)民智商普遍低下的時(shí)代，類似二月丫頭，流氓燕之類還可以影響一時(shí)，但隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)民的判斷能力也顯著提高，并不必哪些策劃高手差，因?yàn)椋@些招數(shù)就很難奏效，真正的口碑營(yíng)銷并非如此。 喬治西弗曼的《口碑營(yíng)銷秘籍》提出口碑營(yíng)銷的幾個(gè)步驟。第一是尋找出充分的理由，為什么目標(biāo)消費(fèi)者要買你的產(chǎn)品，思考出這些消費(fèi)者所擁有的特定價(jià)值觀和愛(ài)好傾向。也就是說(shuō)口碑營(yíng)銷首先是你要有優(yōu)秀的產(chǎn)品或過(guò)硬的服務(wù)，這是口碑營(yíng)銷的起點(diǎn)。很多企業(yè)以為只要做了口碑營(yíng)銷就能為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出良好的口碑，這實(shí)在是太大的誤區(qū)?？诒纬傻淖罨A(chǔ)要求是必須確保優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，劣質(zhì)和低劣的產(chǎn)品一定不會(huì)有好的消費(fèi)者體驗(yàn)、當(dāng)然良好口碑的形成也就無(wú)從談起?？诒疇I(yíng)銷能做的，是借助口碑營(yíng)銷這種方式和手段來(lái)幫助優(yōu)秀的產(chǎn)品加速好口碑的傳播和形成，而不是捏造口碑更不是為劣質(zhì)產(chǎn)品撒謊吹噓。其次就是研究你的消費(fèi)群體，他們的喜好，他們對(duì)產(chǎn)品及品牌的價(jià)值觀等，這些研究會(huì)對(duì)策劃口碑營(yíng)銷起到定位作用。 第二明確哪些特定的群體可以成為你需要重點(diǎn)追逐的品牌擁護(hù)者。明確目標(biāo)群體接受品牌所需要的幾個(gè)決策階段。這些可以為設(shè)計(jì)口碑營(yíng)銷提供很多的決策信息。企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體中哪些是我們的品牌擁護(hù)者，口碑營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)就要把他們變成意見(jiàn)領(lǐng)袖，成為品牌及產(chǎn)品傳播的一個(gè)發(fā)源點(diǎn)?？诒畟鞑ゾ褪强诳谙鄠?，任何一個(gè)目標(biāo)人群都會(huì)有一些潛在的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們可能是本品牌的忠實(shí)用戶，或是樂(lè)于體驗(yàn)嘗試新產(chǎn)品并積極分享，這是建立聲譽(yù)的重要手段。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者決定消費(fèi)的幾個(gè)階段，就可以知道什么樣的信息在什么階段可以促進(jìn)消費(fèi)者做決定。 第三在上述觀察的基礎(chǔ)上，找到可以促進(jìn)消費(fèi)者采取行動(dòng)的核心信息，設(shè)計(jì)、創(chuàng)造有說(shuō)服力和刺激口碑傳播的來(lái)源，據(jù)此選擇傳播渠道、管理營(yíng)銷過(guò)程?？诒疇I(yíng)銷不是一時(shí)的炒作，真正的口碑營(yíng)銷是想辦法來(lái)利用公信力來(lái)推動(dòng)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，使品牌能夠有持久的傳播力，因此，口碑傳播講究策劃能力，講究技巧，講究執(zhí)行力與控制力。首先是策劃好一個(gè)眼球引暴點(diǎn)，讓更多的人去關(guān)注，并使觀注者，對(duì)此事產(chǎn)生濃厚的興趣，并很有欲望把這個(gè)事情，告訴身邊的所有人。其次是通過(guò)引爆點(diǎn)策動(dòng)可談?wù)摰脑掝}，光有引爆點(diǎn)還不成，還要有可談性，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖把它口口相傳出去。再次是選擇傳播渠道，口碑的傳播渠道需要根據(jù)產(chǎn)品的屬性進(jìn)行選擇，但萬(wàn)變不離其宗，選擇目標(biāo)客戶群體相互之間的聯(lián)系紐帶作為傳播渠道，比如網(wǎng)絡(luò)是一種最佳的傳播方式，sns圈子，博客，論壇等，目的是讓大家參與互動(dòng)起來(lái)。最后就是口碑傳播的監(jiān)控，需要做的是對(duì)傳播的過(guò)程進(jìn)行有效管理和控制，可以有效引導(dǎo)輿論的走向，因?yàn)?，?fù)面信息也是可以通過(guò)口碑迅速傳播的。 還有一點(diǎn)就是對(duì)負(fù)面消息的處理。口碑是一把雙刃劍，既可以為企業(yè)帶來(lái)正面的建設(shè)力，也會(huì)由于負(fù)面口碑的自發(fā)傳播帶來(lái)極大的破壞力。目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在面對(duì)危機(jī)時(shí)經(jīng)常手足無(wú)措無(wú)所適從，或者是由于不知該如何把握其中的度而采取鴕鳥政策干脆不聞不問(wèn)。問(wèn)題是壞影響不會(huì)自動(dòng)消失、而你不去看不等于消費(fèi)者也不會(huì)看。那么是主動(dòng)站出來(lái)打破沉寂?還是守株待兔，等待別人的主動(dòng)談?wù)?我們認(rèn)為選擇后者的企業(yè)必定會(huì)被時(shí)代所淘汰，不但等不到兔子，還會(huì)在大樹(shù)下浪費(fèi)美好的光陰。 廣州爾碼——利用網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的新力量