沒有見再看看別人怎么說的。

遙墻機(jī)場沒有免稅店

中了陷阱還不知道，什么茅臺呀，都是假的吧？我覺得在網(wǎng)上買茅臺不靠譜。

我在那里買的酒樓酒，也不給換貨，購酒網(wǎng)的服務(wù)太差了，消費(fèi)者小心啊。

哥們，我昨天買一一件“王朝喜慶干紅”，回來喝了一小杯，我擦，難喝是次要的，無法忍受的是一晚上頭疼，我平時(shí)常喝20來塊的紅酒，沒遇到這樣的。。。。

發(fā)過來的芝華士12年防偽標(biāo)不知道是不是被撕掉了，我懷疑是假酒后聯(lián)系客服，客戶就一個(gè)郵件，你可以去國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，檢測個(gè)P，防偽標(biāo)都沒有，檢測啥？ 同時(shí)買了2件郎酒，有幾瓶出現(xiàn)滲漏，十多天了也沒有安排退換貨，客服電話一直忙音，郵件發(fā)過去沒人回，千萬不要在這個(gè)網(wǎng)站上買酒，有單號為證：310004120509 ，這個(gè)網(wǎng)站，我看是經(jīng)營不下去了 不處理，我只好多曝光一下，絕對的垃圾網(wǎng)站！

我剛剛買的茅臺，回來后沒有直接打開，今天剛剛打開看了，感覺是假酒，沒有一點(diǎn)點(diǎn)酒香味，而且說明書上沒有驗(yàn)證密碼 圖，真的茅臺應(yīng)該有的，我該怎么辦??？

有

我在對夠酒網(wǎng)太失望，客服超級爛。退貨10多天還沒搞定。 我來回答

線下交易。你就盡量找那些監(jiān)控?cái)z像頭多的地方，然后要求轉(zhuǎn)賬或者是現(xiàn)金。一手交錢一手交貨以后，只要錢收到了，就不用管那么多了。如果你擔(dān)心的話，就找那些監(jiān)控?cái)z像頭比較多的地方，這樣記錄他的臉，到時(shí)候就算有問題也可以找這些地方的監(jiān)控來幫忙。

即將加入股民大軍,歡迎! 看來你對股票的認(rèn)識還不足夠讓你現(xiàn)在炒股,建議你先進(jìn)行模擬炒股,同花 順里有模擬炒股的平臺你可以去看看. 每個(gè)新股民在學(xué)了一種新的股票知識之后,都會對自己的能力充滿信心,而認(rèn)為自己一定可以大獲全勝,而大多數(shù)結(jié)果都是心失敗告終,所以這是一個(gè)大忌,記住一定要學(xué)習(xí)理論,在理論中不斷實(shí)踐,不斷總結(jié)教訓(xùn),慢慢會成熟起來的.不要指望第一次入市而且還是這么大一個(gè)牛市就一定能大賺一筆.那你會很失望的,很有可能大盤天天在漲而只有你的股票在跌,但請別恢心,老道的股民就是這樣練出來的. 模擬炒股和實(shí)戰(zhàn)的唯一區(qū)別就是心態(tài)不一樣,你要注意調(diào)整.強(qiáng)烈不建議你現(xiàn)在入市. 關(guān)于你的問題在買股票的時(shí)候看哪個(gè)方面,這沒有一個(gè)正確的回答,任何一本書都不可以.一般我認(rèn)為有政策面,公司基本面,技術(shù)面. 政策面是導(dǎo)向,一個(gè)板塊若政策面發(fā)生大的利空,那么這個(gè)板塊很可能走勢都不太好.公司基本面我認(rèn)為是中長期投資需要重點(diǎn)關(guān)注.我崇尚技術(shù)分析,是短線投資.但我不認(rèn)為短線投資對我來說是好的,我更喜歡長線,但是沒錢. 那些技術(shù)指標(biāo)并不是發(fā)出準(zhǔn)確信號的,而只是一個(gè)概率.所以你要是只根據(jù)技術(shù)指標(biāo)發(fā)出的買賣信號來操作的話那你和一個(gè)賭徒?jīng)]什么區(qū)別.別過于迷戀那些東西.同時(shí)注意千萬別相信那些電視上的股評所推薦的股票,切記. 你現(xiàn)在要做的最好的事情: 1\擺正心態(tài),別為了一進(jìn)股市就賺大錢.也別以一時(shí)的輸贏大喜大悲. 2\從K線圖開始學(xué)習(xí),不能急躁.接著什么道氏理論啦,波浪理論,趨勢線理論,技術(shù)分析理論等.基礎(chǔ)學(xué)完再學(xué)更深一步的知識. 3\注意政策面對股市的影響. 4\重要:懂得止損. 5\別亂聽和亂看網(wǎng)上和生活中的小道消息. 6\用好一種軟件.

3樓說的很對.

昨天茅臺的老總被雙規(guī)了~~~ 你就等著跌的時(shí)候看時(shí)機(jī)買吧... 國有企業(yè).而且這么著名的...過段時(shí)間肯定會大幅回落的...

4月份那時(shí)候最好現(xiàn)在不知道啦4月隨便選一只都有得賺

暈死了 這個(gè)誰會知道誒

今天我們視頻鑒定幾瓶茅臺，鑒定的時(shí)候需要注意什么，要看什么位置 00:00 / 04:5270% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

您好樓主如果您是去談代理權(quán)您大可放心 說難聽點(diǎn) 只要您的資金到了 他不想給您都難但是面子的事情還有細(xì)節(jié)還是要考慮一下的第一 洽談之前準(zhǔn)備三套合適的西服因?yàn)檎劥頇?quán)最多超不過4天 有的一天就能結(jié)束我說的三套是讓您一天換一套 這樣是顯得尊重對方 也會顯示您個(gè)人的魅力和素質(zhì)第二 簡單說說為什么想要做他們的代理 其實(shí)這個(gè)不用準(zhǔn)備什么知道一些這個(gè)酒的簡單情況就可以 比如茅臺 您就了解茅臺酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖是我們本國的優(yōu)秀本土企業(yè)。然后再說一些恭維的話就可以了第三 得把自己吹出去 不是叫您吹牛 而是告訴他們您做這個(gè)酒很有優(yōu)勢 您的公司一年能賣50萬 就告訴他能賣500萬 只有懂得宣傳自己的人 才是成功的領(lǐng)頭羊 這可不是欺騙 這叫期望值其他就沒有什么了 簡單一句話告訴總部的人 “做你們代理要多少錢 開個(gè)價(jià) 錢都帶來了 年總額也沒有問題 現(xiàn)在能簽合同嗎”其實(shí)大公司要的就是 您資金的保障還有年銷量的保障 所以有錢您什么都不用怕 您想做代理 主動權(quán)在您這里 您怕什么呢是不是不用擔(dān)心 加油 祝您成功

您好樓主如果您是去談代理權(quán)您大可放心 說難聽點(diǎn) 只要您的資金到了 他不想給您都難但是面子的事情還有細(xì)節(jié)還是要考慮一下的第一 洽談之前準(zhǔn)備三套合適的西服因?yàn)檎劥頇?quán)最多超不過4天 有的一天就能結(jié)束我說的三套是讓您一天換一套 這樣是顯得尊重對方 也會顯示您個(gè)人的魅力和素質(zhì)第二 簡單說說為什么想要做他們的代理 其實(shí)這個(gè)不用準(zhǔn)備什么知道一些這個(gè)酒的簡單情況就可以 比如茅臺 您就了解茅臺酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一，是大曲醬香型白酒的鼻祖是我們本國的優(yōu)秀本土企業(yè)。然后再說一些恭維的話就可以了第三 得把自己吹出去 不是叫您吹牛 而是告訴他們您做這個(gè)酒很有優(yōu)勢 您的公司一年能賣50萬 就告訴他能賣500萬 只有懂得宣傳自己的人 才是成功的領(lǐng)頭羊 這可不是欺騙 這叫期望值其他就沒有什么了 簡單一句話告訴總部的人 “做你們代理要多少錢 開個(gè)價(jià) 錢都帶來了 年總額也沒有問題 現(xiàn)在能簽合同嗎”其實(shí)大公司要的就是 您資金的保障還有年銷量的保障 所以有錢您什么都不用怕 您想做代理 主動權(quán)在您這里 您怕什么呢是不是不用擔(dān)心 加油 祝您成功

如需購買茅臺鎮(zhèn)散酒，推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。鑒別優(yōu)質(zhì)散酒的方法如下：【→點(diǎn)擊免費(fèi)領(lǐng)取茅世原散酒】1、看酒色是否清澈透亮。白酒必須是無色透明的。鑒別時(shí)，可將同一牌子的兩瓶酒猛地倒置，氣泡消失慢的那瓶酒質(zhì)量好，說明濃度高，存放時(shí)間長，味道醇香。這是因?yàn)榫浦幸掖寂c水反應(yīng)成脂，存放時(shí)間越長，酒也就越香。2、看是否有懸浮物或沉淀。把酒瓶倒置過來，朝著光亮處觀察，如果瓶內(nèi)有雜物、沉淀物，說明酒的質(zhì)量有問題。3、現(xiàn)在不少廠家都用鋁皮螺旋型 “防偽蓋”封口，這樣比較保險(xiǎn)；再查看酒瓶的商標(biāo)標(biāo)識，一般真酒的商標(biāo)標(biāo)識印刷精美，顏色鮮明并有一定的光澤。想要了解更多關(guān)于購買散酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州茅世原酒業(yè)。貴州茅世原酒業(yè)一直以來都采用12987的釀造工序，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，共30道工序165個(gè)環(huán)節(jié)，歷經(jīng)著春夏秋冬四季輪回，高溫制曲、高溫堆積、高溫蒸餾，最后再以酒兌酒，經(jīng)盤勾、品勾、調(diào)勾系統(tǒng)配比，精心調(diào)配而出，再歷經(jīng)5年窖藏才能上市。

做白酒代理應(yīng)該注意哪些問題？趕酒會建議：一：首先你肯定要對你要代理的品牌有所了解才行了，了解和就是和公司去洽談，公司的每一樣證件啊.　　二：確定你要代理的區(qū)域，是總代還是二代，是縣級還是市級？　　做酒代理需要注意事項(xiàng)三：銷售渠道；酒代理下來了，貨也拿回來了，怎么銷售出去就是個(gè)難題，坐等著顧客上門來買酒是會餓死人的。渠道是需要自己叉開腿去跑的。坐吃山空的道理相信大家都知道，一味的等待貨物一瓶一瓶的出售是顧不住的，需要自己動腿去跑市場，聯(lián)系業(yè)務(wù)?？梢园丫频?、賓館、酒吧等地的負(fù)責(zé)人約談一下，達(dá)成合作協(xié)議！

我猜你是新手或者是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)首先要做的不是找好項(xiàng)目，說實(shí)話你現(xiàn)在在這發(fā)帖，說明你并沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，那么第一個(gè)就是防騙，不要被所謂的網(wǎng)絡(luò)兼職給騙了，錢包被掏空，也頹廢了精神。其次，如果你是白手起家，盡量選擇前期投資小的行當(dāng)，相信你會選擇一些代理什么的，在選擇代理的時(shí)候不要被廠家忽悠了，動不動代理費(fèi)加盟費(fèi)幾萬十幾萬的，這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一旦你入坑，沒個(gè)兩三年爬不出來。最后，如果你能吃點(diǎn)苦，干活夠踏實(shí)，可以考慮和我們做酒，前期我也不要你的什么費(fèi)用，買了樣品自己回去試試，不要給我直接打錢，我們有淘寶店，上面直接下單，你放心我也省心。低端酒最容易賣，前期我建議你只拿低端酒，最容易讓你賺第一桶金，我們酒水小品牌，靠的就是質(zhì)量和口碑，利用口碑在小群體里傳播，獲取客戶黏度，這也是我們最依仗的本錢。關(guān)于利潤，白酒經(jīng)過了四五年的低迷期，今年開始漸漸地開始恢復(fù)，茅臺股價(jià)飆升就是個(gè)典型。而且白酒一直以來都是所謂的暴利行業(yè)，一瓶售價(jià)四十多的白酒，其中二十塊錢的利潤是保證的，這個(gè)價(jià)格不算高，但是能夠幫你賣的更快，既然做就好好做，而且都是賣給朋友及朋友的朋友，個(gè)人信譽(yù)永遠(yuǎn)比一時(shí)地賺塊錢更重要，白酒屬于快消品，一旦人家認(rèn)可你，就會一直在你這拿貨，做人很重要。最后給你看下我們的招商條件。1、加盟費(fèi)10萬、首批進(jìn)貨5萬、保證金3萬……都不需要。當(dāng)然了，我們也不是雷鋒，只希望每一個(gè)你都能賺點(diǎn)小錢，然后我們再賺大錢。2、我們只要生意精，尤其是那些被網(wǎng)絡(luò)兼職騙子中介坑過的無頭蒼蠅，讓你們感受下靠譜的公司是怎么做靠譜的事情的。3、賣酒可能是這個(gè)世界技術(shù)含量最低的行當(dāng)了。只要你身邊有喝酒的朋友，如果不巧還有那么幾個(gè)說得上話的，或者是廠里養(yǎng)了一堆工人的好基友，那么你的第一桶金會來得非?？臁?、想賺大錢很難，但每個(gè)月多點(diǎn)三瓜兩棗交交房貸車貸，帶老婆孩子下幾次館子還是有希望的，說實(shí)話我也不看好你前期能賺大錢。5、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕，你的工資不算多，我的銷量要增長，咱們抱團(tuán)取暖。創(chuàng)業(yè)不易，不要相信天上會下餡餅，踏實(shí)做事才是成功的唯一途徑。聯(lián)系方式就不在這發(fā)了，打了這么多字被封了就太不值，需要進(jìn)一步交流追問即可。

茅臺可是硬通貨，只要有貨，是不愁銷路的。不管量多少，我們當(dāng)?shù)匾话憔褪琴u給“商貿(mào)公司”。家里有茅臺，賣不出去。這種情況，一般都是別人送的，想變現(xiàn)。茅臺酒為什么這么貴，茅臺股票也這么高，就主要是因?yàn)檫@個(gè)酒被收藏者收藏，待價(jià)而沽，并沒有真正流向市場，市場上沒有什么貨，從而價(jià)格節(jié)節(jié)攀高。然后，價(jià)格高，也只是業(yè)內(nèi)人有變現(xiàn)能力。茅臺任何行業(yè)都是如此，只有業(yè)內(nèi)人有行價(jià)變現(xiàn)能力，業(yè)外人只能被收割，機(jī)靈的人，會被割得少點(diǎn)。家里的茅臺，如果想行價(jià)變現(xiàn)，那就只能是融入圈子，因?yàn)槭詹兀怯幸粋€(gè)收藏圈的，能經(jīng)常收到茅臺酒禮品的，說明也經(jīng)常有可能收到其它貴重禮品，融入這個(gè)圈是有實(shí)際意義的。茅臺如果只是臨時(shí)想變現(xiàn)，那就去本地茅臺專賣店，他們應(yīng)該是會收茅臺酒的，他們有固定的流通渠道，而且有能力識別真?zhèn)?，只要有利潤，不可能不要的。多跑兩家三家，誰的價(jià)格高，就是誰的，差不了多少錢。相信這是一個(gè)很實(shí)在的路子，對于外行人來說。擺攤回收這一種回收方式也是現(xiàn)在最為常見的一種，能看見許多人擺著回收煙酒的廣告牌子，在路邊、集市、以及家門口。他們是分布最為廣泛的回收點(diǎn)，也是老百姓變現(xiàn)最為方便的。但是弊端就是價(jià)格不算高，容易被撿漏。茅臺煙酒店煙酒店的也是分布最為廣泛的，在許多大型街道以及小區(qū)門口都有可能會有煙酒店，也有回收業(yè)務(wù)。他們的價(jià)格也得分情況有的會比擺攤回收高有的甚至比擺攤回收還低，需要了解一下當(dāng)?shù)亻T店情況。網(wǎng)絡(luò)上、同城服務(wù)現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上搜索煙酒回收上面搜索皆能搜到相關(guān)服務(wù)，他們往往對于價(jià)格來說相對較高但是不同地區(qū)后期砍價(jià)力度也偏大。茅臺收藏愛好者、二手交易平臺如果有老酒等次新名酒品相很好，可以掛在同城平臺以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)咸魚等二手交易平臺。同城交易可能相對很少，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)咸魚等交易會面臨調(diào)包以及爭議等問題比較麻煩。老酒商、名酒酒商現(xiàn)在也有許多賣老酒的人，他們也會回收以及一些經(jīng)銷商他們也會有大批量回收，價(jià)格往往來說會比以上高一些，就是得看各位酒友能否找到此類。

你要埋酒就去五糧液或者茅臺專賣店，有種珍藏的酒。埋的地方一定遠(yuǎn)離污染、異味。得埋1.5米深，太淺不行。埋的時(shí)候用布把它包起來。但是時(shí)間別太長了，酒并不是越老越好的！一般最好的是60年左右，一般向咱們喝，你多埋幾瓶，過個(gè)十年二十年的酒能喝了，到時(shí)候留出來一瓶兩瓶的酒不用管它了。 為什么讓你買五糧液或者茅臺？因?yàn)樽鳛閲e用酒，他們的味道的確醇香，綿軟。而且是純糧食，并沒有勾兌！其他酒廠酒說不好了。國酒肯定有它魅力的地方！你要是買一瓶不怎么好的酒，再珍藏味道也不好！ 以上是我個(gè)人的觀點(diǎn)！

沒用的，買回來的瓶裝酒已經(jīng)成熟了，再藏只會變壞，乘在保質(zhì)期內(nèi)趕緊喝吧。 拿葡萄酒舉例，他們都有生長期、成熟期和衰老期。葡萄酒根據(jù)其單寧的含量來決定其可儲藏的年限，含量越大，成熟越久，有的可達(dá)幾十年乃至上百年之久，加之制酒當(dāng)年如果是大年，因各產(chǎn)地的儲量有限，便讓這些酒變得很貴了。普洱茶也是一樣。如果實(shí)在要藏，可以考慮度數(shù)稍高的黃酒，量要大些，一壇吧。另外，我在江口醇酒廠參觀過，他們的好窖都有幾百年歷史了，里面微生物非常多，這樣才會讓酒越存越好，五糧液也是一樣。一般買回來的酒都是勾兌好的，久藏風(fēng)味也不會改變。我初中的時(shí)候藏過崇明自制的白酒（15度左右），一年后酒變酸了。

現(xiàn)在白酒限量還不停的漲價(jià)，你那酒五十三度應(yīng)該在千元以上！四十多度茅臺的都在六百以上，這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不包括茅臺小王子跟茅臺迎賓！

你的想法不對，1、藏酒是吧酒放在酒窖里，而不是埋起來。2、藏酒必須要用原漿酒，就是沒有勾兌的酒。3、酒窖要保持可調(diào)節(jié)的通風(fēng)、恒溫、恒濕。酒窖年代越久越好，酒窖里有多種微生物能和酒產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)，年代越久，微生物種類就越多，酒存放時(shí)間越長就越好。茅臺酒為什么好，就是因?yàn)樗兄厥獾木平眩┡_酒酒窖里很多種微生物在別的酒廠酒窖里是找不到的。當(dāng)然真正老窖里的茅臺酒市場上是沒有的，都被國家計(jì)劃分配了?，F(xiàn)在市場上買的茅臺都是在只有2、3十年的酒窖里擺放的。這也是高級干部喝茅臺，一般干部喝五糧液的原因。

要想存酒必須要懂得以下幾點(diǎn)：1：地窖你一定要有2：酒必須要高度的3：密封一定要嚴(yán)把酒買回來至少要保存8年后才能開封，這樣才好喝，這意味著什么，就是說每年都要，往酒庫里存酒，到你存到第8年才能喝，到那時(shí)候你就可以喝到自己想要的酒味?。『孟愕?！我一年存10件，夠我自己喝了！就這樣快去吧！

黃酒類如女兒紅有埋地下之說，是因?yàn)槟戏綔囟雀?、濕度大，埋地下有恒溫恒濕之理，現(xiàn)在看來也不是最佳方案。葡萄酒類，包括洋酒類，權(quán)威做法是酒桶存儲于地窖之中。白酒更是認(rèn)為酒海（用**糊**紙與木箱）、酒壇（陶或瓷）為最佳容器，要的是有適當(dāng)?shù)耐笟庑?。至于溫度、濕度的變化，不影響南方北方名酒的出現(xiàn)。埋藏，重點(diǎn)在藏。有收藏、保藏不丟之意。以上之共同點(diǎn)，必須是“原漿”=未經(jīng)勾調(diào)。

遇到同行了??？你是做什么酒的？我是做水晶舍得的。白酒夏天真難做啊！不過你一定要相信可以做成！做銷售拜訪客戶不是一次兩次就能成交的！要堅(jiān)持。跟客戶搞好關(guān)系，讓他把你當(dāng)成朋友。如果客戶能真心把你當(dāng)成朋友了，公司的業(yè)務(wù)量自然不是問題，酒在他店里他一定會主推這款酒的。所以要跟客戶做朋友。讓他把你也當(dāng)成朋友，不過，酒的質(zhì)量一定要保證！

請親朋好友先喝上一頓品償品償，去大酒店宣傳自己的白酒，利用報(bào)刊電視等做個(gè)廣告，如果產(chǎn)品好時(shí)間長一點(diǎn)就會被大家認(rèn)可。

我覺得首先給自己的酒下一個(gè)定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費(fèi)群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費(fèi)和促銷費(fèi),然后你看是進(jìn)飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨(dú)文化,從好客到饋贈,從福文化到運(yùn)文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因?yàn)閺V告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實(shí)施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細(xì)分,分為ABC,進(jìn)行分類管理;二是需要在策略方面進(jìn)行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷,在戶外進(jìn)行推銷,既要吸引顧客走進(jìn)來,又要主動走出去。 二、終端細(xì)化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個(gè)群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費(fèi)外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達(dá)到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計(jì)簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時(shí),可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌,或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動。 三是酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品,在針對消費(fèi)者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風(fēng)暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎(jiǎng)促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品,集卡有獎(jiǎng)活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個(gè)終端的促銷過程中,一是在強(qiáng)化POP廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實(shí)物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費(fèi)者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個(gè)終端的促銷,戶外路演效果比較好,因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備,在購買年貨。如果利用趕集的時(shí)間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個(gè)群體中的形象,又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動,才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑,這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進(jìn)間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時(shí)贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報(bào),產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的SP,需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn);如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃;如實(shí)施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強(qiáng)推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強(qiáng)團(tuán)購和進(jìn)行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當(dāng)然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售,贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好,細(xì)分終端,針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細(xì)作,贏取更大的市場。