白酒促銷的銷售技巧中，最大的賣點(diǎn)是在于人對于純糧酒的渴望1. 結(jié)合自己品牌酒的生產(chǎn)中，如何運(yùn)用純糧酒進(jìn)行生產(chǎn)，幾次取酒，幾次發(fā)酵，幾次下曲，都要有足夠的了解；2. 了解自己酒與其他同款價(jià)位的酒，在酒香，酒度，酒感上面有什么長處；3. 給出足夠讓客戶信任的承諾，例如不好喝退全款之類讓人服心的話語話術(shù)

茅臺(tái)酒進(jìn)入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_(tái)客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實(shí)茅臺(tái)酒的地位并不是因?yàn)檫@些營銷手段起到的作用，茅臺(tái)的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺(tái)酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

王老吉，屬于加多寶集團(tuán)。加多寶的成名不是偶然，是經(jīng)典的機(jī)遇與智慧的結(jié)合。王老吉廣告并不多，他的廣告首先起源于網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，但不關(guān)這種傳播傳出多久多遠(yuǎn)，受益不算大。真正讓王老吉一炮而紅的是汶川大地震的一億捐款，一億捐款在那么短時(shí)間內(nèi)決定，說明王老吉高層的團(tuán)結(jié)和大智慧以及長遠(yuǎn)大局觀。腦白金的廣告費(fèi)五億多，王老吉僅付出一億的代價(jià)，名動(dòng)全國，這樣的機(jī)遇不常有，也不是尋常人能去敢去把握的。

王老吉廣告采用的主要是目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略，從08大地震開始，到后面09,10,11年央視的廣告手法可以看出：集中資源在某一方面重點(diǎn)持續(xù)地宣傳。廣告語：怕上火，喝王老吉…訴求簡單明了；宣傳媒介：年年上央視，說明老王還活著，而且沒走下坡路。

在營銷活動(dòng)中，不同品類的產(chǎn)品、不同定位的品牌，推廣應(yīng)對措施也不同；同時(shí)應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品/品牌的動(dòng)作，獲取更大市場分額。 五糧液作為高端白酒，屬于快速消費(fèi)品品類，品牌定位高端，所以在此產(chǎn)品營銷推廣中應(yīng)尊重分類與定位；然后在定價(jià)、通路、終端幾個(gè)方面展開推廣活動(dòng)。 在具體的推廣活動(dòng)中應(yīng)關(guān)注同類競爭產(chǎn)品（比如你所在區(qū)域的茅臺(tái)等品牌）的市場策略，做好價(jià)格體系制定、渠道布局、終端促進(jìn)/激勵(lì)活動(dòng)。 另外品牌傳播方面，如果你是區(qū)域總經(jīng)銷商，那最好要在你所在區(qū)域搞出點(diǎn)動(dòng)靜來，讓品牌的知名度、和品牌的訴求（或“品牌的精神”）廣為傳播，討得更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

要注意消費(fèi)人群 依靠人際關(guān)系==

注重高端品牌的文化品位方面營銷，是其他酒所不具備的，要符合高端人士的消費(fèi)心里。

到酒店之類的餐飲銷售，可以使用代銷方法，目前五糧液的品牌銷售并不是很難

依靠你的關(guān)系網(wǎng)，宣傳一下。開展粗小活動(dòng)或積分活動(dòng)等。

"懷莊"牌商標(biāo)注冊于1986年10月20日(注冊號(hào)：266518），于2006年9月評為：貴州省著名商標(biāo)。其深厚的文化底蘊(yùn)、卓越的人文品質(zhì)，鮮明地表現(xiàn)出其名稱和商標(biāo)圖案的設(shè)計(jì)上，具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和科技感，讓人過目不忘?！　　皯选保骸稘h語大辭典》里有包容、包涵、聚積之意。引申為：海納百川、有容乃大，集腋成裘、積少成多。“懷”又是中國酒都貴州仁懷的簡稱?！　　扒f”：（繁體寫作“莊”）莊家、坐莊、酒莊?！稘h語大辭典》里“莊”有四面八達(dá)之意。周易“莊”為廣土，土五行生金。古文中廣即廠，元周伯琦《六書正偽》：“莊：草芽之壯也”。寓意草木豐茂，人杰地靈，企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。　　商標(biāo)圖案上部的山峰是茅臺(tái)德莊赤水河對岸的筆架山，象征懷莊人深厚的文化底蘊(yùn)：圖案中部黔北民居象征市級文物保護(hù)單位茅臺(tái)德莊，寓意懷莊悠久的家世淵源;圖案底部是流淌的茅臺(tái)河，寓意中國美酒出在茅臺(tái)河邊，懷莊就在茅臺(tái)河畔?！　　爸钦邩匪?，仁者樂山”，山與水的交融，體現(xiàn)出懷莊人“山一樣厚重堅(jiān)韌，水一樣靈活頑強(qiáng)”的精神，傳達(dá)出懷莊人“誠信釀造未來”的至高追求。三者呈階梯狀分布，寓意企業(yè)步步攀登、穩(wěn)健發(fā)展，流露出一股“山高我為峰”的膽識(shí)與氣魄。圖案整體穩(wěn)重協(xié)調(diào)、和諧興旺、積極向上、氣勢磅礴，顯示企業(yè)恢弘不凡的魄力和志撥云天的博大胸懷?！　亚f集團(tuán)秉承以人為本、誠信做人的原則，以紅色為主色顯示出懷莊人的赤子之心，而綠色象征著潔凈、天然、健康、生命，這是懷莊人永恒的主旋律。

懷莊酒業(yè)目前還是以實(shí)體市場為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為輔，公司2017年銷售額是2.7億元，茅臺(tái)鎮(zhèn)的前三酒企

你是想從網(wǎng)絡(luò)銷售嗎？

想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用戶才會(huì)自動(dòng)、自發(fā)、自覺、自愿地進(jìn)行消費(fèi)。那需要有主動(dòng)對比、高附加值、減少選項(xiàng)、制造恐慌、主動(dòng)“自黑”等技巧。營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。它主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。營銷技巧：1、主動(dòng)對比很多消費(fèi)者在購物時(shí)，都會(huì)貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以，想要用戶主動(dòng)購買你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對比。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品放在用戶面前時(shí)，他們很難判斷其價(jià)值，但是有個(gè)參照物做比較時(shí)，二者之間的差異就會(huì)非常明顯。當(dāng)然這個(gè)對比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會(huì)利用自己的長處突出價(jià)值，來證明自己品牌的價(jià)值。2、高附加值高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時(shí)，都會(huì)比同類的產(chǎn)品要高一個(gè)等級，比如包裝比較精美，贈(zèng)品比較超值等。這個(gè)附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如我們平時(shí)常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會(huì)贈(zèng)送價(jià)值49元的會(huì)員、還會(huì)贈(zèng)送299元的內(nèi)部資料。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品不僅具備使用價(jià)值，和具備身份價(jià)值、文化價(jià)值等，你便會(huì)由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。3、減少選項(xiàng)給用戶選擇的機(jī)會(huì)，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計(jì)出好幾個(gè)版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險(xiǎn)的。當(dāng)選擇過多時(shí)，用戶的決策時(shí)間便會(huì)增加，在決策的過程中，用戶會(huì)漸漸趨于理性，這便會(huì)導(dǎo)致選擇時(shí)的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時(shí)的快感，導(dǎo)致購買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用戶選擇的同時(shí)，給其一個(gè)折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的選擇性價(jià)比更高的那一個(gè)或者都不選。為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時(shí)，一定要選擇一個(gè)折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時(shí)看到一個(gè)性價(jià)比更高的選擇，會(huì)自然而然的退而求其次，選擇這個(gè)折中項(xiàng)。4、制造恐慌相比得到，人們更害怕有損失?！氨Ｗo(hù)動(dòng)機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計(jì)方法，主要有4步：第一步：強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性，吸引注意；第二步：強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性，制造恐懼；第三步：強(qiáng)調(diào)方案的有效性，反應(yīng)效果；第四步：強(qiáng)調(diào)方案的可行性，降低屏障。通過以上一系列的行為，用戶會(huì)意識(shí)到自己不買這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶會(huì)產(chǎn)生購買行為。5、主動(dòng)“自黑”學(xué)會(huì)“自黑”是一個(gè)品牌必須要有的一種精神。沒有一個(gè)產(chǎn)品是十全十美的，有時(shí)候，適時(shí)的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，反而會(huì)給品牌帶來意想不到的營銷效果。適時(shí)的“自黑”，會(huì)更接地氣，也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費(fèi)。