一．什么叫商超渠道

1．我是做快速消費品銷售的，以下僅是我個人對商超渠道的理解 商超渠道，在銷售行業(yè)來說，是指商場和超市銷售渠道。

2． 商場，就是我們日常所見的百貨商場類型，其中含兩種模式：一是商場內正常布局的銷售專柜，二是商場附帶的超市，如：王府井百貨商場及商場內附帶的王府井超市 超市，這個更為常見。

3．一般有國際連鎖超市、全國連鎖超市、地方連鎖超市等幾種類型。 而商超渠道所含的超市，我們一般稱之為“KA”賣場。

4． “KA”Key Account ，意為“重要客戶”，“重點客戶”。 國際連鎖超市有：家樂福、沃爾瑪、麥德龍等 全國連鎖超市有：華潤萬家、武漢中北、人人樂等 地方連鎖超市有：（湖南地區(qū)）步步高、家潤多、心連心等 商超（KA）渠道是近年來，發(fā)展最為迅猛的一個新興銷售渠道。

二．商超進貨渠道有哪些？

1．最開始找的是經(jīng)銷商、代理商，等發(fā)展穩(wěn)定、有市場的時候，才會找廠家 現(xiàn)在可以直接找電商進貨平臺，動動手指就會送貨上門。

三．想了解重慶的商超渠道

1．重慶現(xiàn)在主要有：永輝、新世紀 、家樂福、沃爾瑪 、重百、好又多、人人樂、易初蓮花、中百倉儲、重客隆、王府井、遠東、百盛、華聯(lián)等商超。

2．做食品是各個超市都應該進的，主要是看你的產(chǎn)品定位是什么樣的，這樣的話可以選擇先進那些超市。很多超市經(jīng)營的側重點都是不一樣的，但現(xiàn)在在重慶市場上發(fā)展勢頭最猛要數(shù)永輝超市，永輝主要以經(jīng)營生鮮為突破點，店也開得多，人氣最旺，總部在渝北加州；其次是新世紀和重百，都重慶本土超市，是重慶的地頭蛇，店都開得多，根基比較穩(wěn)，生意也較好，但門檻都比較高，總部在江北觀音橋；像家樂福和好又多超市在重慶開的店不多，但都有一定的人氣，生意相對好一點，總部在楊家坪步行街和沙坪壩欣陽廣場；沃爾瑪現(xiàn)共有四家店，生意一般，總部在楊家坪九龍廣場；中百倉儲和重客隆雖然門店較多，但主要是以社區(qū)店居多，總部在石坪橋和朝天門；人人樂、易初蓮花、王府井、百盛、華聯(lián)在重慶的份額較小，生意做得也挺累，總部分別在南坪步行街、渝北龍湖、解放碑、大坪和江北觀音橋。

3．遠東在重慶只有一個門店，它只做高端，店里的單價特高，生意也還可以，總部在江北觀音橋。本人在重慶做KA賣場多年，以上回答多有不妥和不太全面，請各位同行多指教。

四．一般超市的上貨渠道都是哪些呢？

1．大型規(guī)模超市的話，都有自己的倉庫，直接從廠家運來，價格極低，還有銷售返利，并且商品要進超市，廠家還要反過來給錢給超市。

五．我想問一下一般大超市的采購渠道有那些?

1．大超市是租出各個場地，并且將經(jīng)營銷售的權利給各個廠家，商家的。超市管理方不管進貨。采購渠道有自產(chǎn)自銷，大型批發(fā)市場，生產(chǎn)廠家，農(nóng)貿市場等渠道進貨。

六．商品的流通渠道有哪些？

1．商品流通基本內涵。商品流通是指商品或服務從生產(chǎn)領域向消費領域的轉移過程，它是第三產(chǎn)業(yè)的基礎產(chǎn)業(yè)和主導構成部分，包括交通運輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、國內商業(yè)、對外貿易業(yè)、飲食業(yè)、物資供銷業(yè)、倉儲業(yè)等。

2．商品流通的基本渠道。①直接渠道。這種渠道的典型公式是：生產(chǎn)者———消費者。商品交換沒有中間人介入，產(chǎn)銷結合在一起，形成的是直接流通渠道。

3．這時商品生，產(chǎn)者同時又是自己產(chǎn)品的商人，而沒有形成任何商業(yè)環(huán)節(jié)。其特點是：第這種渠道與簡單商品生產(chǎn)相聯(lián)系，由小商品生產(chǎn)者附帶兼營銷售業(yè)務。

4．第許多商品的自然屬性，也決定必須通過直接流通渠道進行流通，如某些易于變質、不便儲存的農(nóng)副產(chǎn)品，應盡可能縮短商品的在途時間，盡快進入消費領域，只有直接流通渠道最為快捷。

5．第在生產(chǎn)力水平發(fā)展到一定階段之后，直接流通渠道的地位有越來越受到重視的發(fā)展趨勢。②間接渠道。商品交換以商業(yè)為媒介進行，形成了產(chǎn)銷分離的間接流通渠道，這種流通渠道因為主要由商業(yè)環(huán)節(jié)構成，因而又可以被稱為商業(yè)渠道。

6．間接流通渠道與發(fā)達的商品流通形式相對應。商品流通間接渠道的具體形式是：第一種：生產(chǎn)者———零售商———消費者。

7．第二種：生產(chǎn)者———批發(fā)商———零售商———消費者。第三種：生產(chǎn)者———產(chǎn)地采購批發(fā)商———中轉批發(fā)商———銷地批發(fā)商———零售商———消費者。

七．超市進貨渠道有哪些

1．下面介紹一下超市的相關情況，希望對你有所幫助。產(chǎn)品如何進入超市看你想進哪類超市，超市分很多種類，如生活超市，大賣場，商務超市，批發(fā)超市等，很多。

2．比如家樂福超市屬于大賣場，萬客隆屬于批發(fā)超市，麥德龍屬于會員批發(fā)超市，華潤超市屬于生活超市，還有什么京克隆，美廉美等等。

3．如果你想進入超市，那要看超市是門店集權制度還是總部集權制度。舉例，比如華潤超市就是總部集權制，那就要跟總部的采購溝通，確定相關費用，以及想進的門店。

4．但門店執(zhí)行的好與不好就是另外的事情了。正常的來講，走超市的東西都是賺錢的，尤其是食品。但門店內總是想方設法的壓榨供貨商，小的廠家就是目標，因此有些會被他們搜刮后變成虧損。

5．門店集權制度就是超市進貨是門店說的算，你就得找采購、店長或者招商經(jīng)理，具體到店內打聽最好。如果沒做過超市的生意，建議你到超市多走動看看，了解的會更多。

6．超市商場的運作第一，進場，特別是大的賣場，會需要交進場費，不同的超市，要求的進場費不一樣，這個是不退還的。

7．而且，如果是新超市，一定要和賣場管理搞好關系，爭取好的位置。各種費用：進場費、條碼費，端架費，店慶費，節(jié)慶費，DM廣告費，堆頭費（如果需要）、促銷費（規(guī)定次數(shù)）……具體費用不清楚，需要和采購部門談判協(xié)調。

8．第二，自己聘請導購員，或者請已有的導購員兼職推銷和整理貨架。第三，和招商部經(jīng)理談扣點問題。一般情況，超市是不會和你經(jīng)銷的。

9．這時候，就只剩下聯(lián)營和租憑兩種方式了。至于選取何種方式，這由你們的產(chǎn)品作決定。聯(lián)營的話，扣點是可以談的，如果你認為太高了，自己承受不了，就要堅持談判降下來，不要別人說多少就多少。

10．還要謹防超市來個不低于市場任何商場的售價政策，你想提價也提不起來了，虧的是你自己。第四，對于超市現(xiàn)場的管理費，還有水電費分攤，等等要弄清楚，充分評估自己在這個商場能否真的賺到錢。

11．一般這是強行收取的，給你結算的時候，會把明細打給您。第了解到他們的結款方式，是一月一結，還是拖很久才結。

12．了解超市的相關管理，有的商場會因為你的貨物擺放不整齊，導購員的站姿，還有空柜等問題開罰單，然后從你的貨款中直接扣除。

13．第進場鋪貨。下面是超市的采購程序（采購作業(yè)的具體流程）1．供應商準入制度供應商準入制度的核心是對供應商資格的要求，包括供應商資。

八．請問超市的進貨渠道是什么？

1．兩種方式。加盟方式，有相關人員給你配貨，運做培訓等，對你這樣的生手比較合適。風險也比較小，也比較有競爭力。

九．超市的進貨渠道是什么呢？

1．最直接的方式就只在當?shù)孛襟w打一期廣告，告訴大家?guī)自聨兹臻_業(yè)，另外需要找代理商供貨商就有很多人把貨送到你的超市。