一．如何更好的銷售紅酒
1．那我就先請問您是酒水業(yè)務還是自己有紅酒店了，其實紅酒之所以現(xiàn)在被人看好，并不是因為他好喝的原因，主要因為他是唯一一種堿性酒水，里面富含300多種人體所需的有益物質(zhì)，所以只要你給客戶講明白紅酒的健康理念，只要他能認可，也許你的買賣就能成一半了，紅酒是文化也是健康，他不是一種商品，有了這個想法你就可以銷售紅酒了，希望能幫助你，謝謝！
二．怎么做好紅酒的銷售
1．專業(yè)知識要掌握，碰到不懂的掌握少點可以糊弄，碰到懂酒的或者經(jīng)常喝的，你專業(yè)知識方面要下點功夫了，其次最主要的就是銷售技巧方面，年輕這個不是理由。
2．只要你能很專業(yè)話的和別人細說，交談，傾聽。就可以，做銷售主要的還是多注意去傾聽客戶而不是一位的去渲染這些酒多好多好。
三．如何做好紅酒銷售？
1．首先自己要會喝酒，否則人家一問你“你的酒好在哪？”，結(jié)果你的回答是照本宣科的話就直接叉了，同時你必須要有一定的人脈，紅酒不比白酒和啤酒，紅酒本身是有一定品位意義的，在餐桌上能夠經(jīng)常點紅酒的要么是商業(yè)大賈要么至少也混到了副處級以上的，這樣的人才有資本和實力點好酒，沒有一定的人脈你無法打進這類人吃飯的餐飲店里面，至于普通的銷售店面，基本上之后提成這一個絕招才能夠打動人了，當然這些都有一個大前提，就是在你希望推廣的這片區(qū)域內(nèi)紅酒在人們的心目中已經(jīng)有一個比較直觀和期待值比較高的認識，否則別人怎么會去買這樣的東西。
2．現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，競爭越來越激烈，經(jīng)銷商越來越精明，消費者越來越挑剔，企業(yè)如何在競爭中獲勝？首先對企業(yè)的銷售員提出了更高的要求，新的市場競爭環(huán)境，要求企業(yè)的銷售員必須與時俱進，與勢俱進，與市俱進，銷售員的能力由過去的單純公關(guān)型向想聽寫說教做全能型方面發(fā)展。
3．銷售員如何使自己的想聽寫說教做六項能力全面發(fā)展呢？想，即銷售員應該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷售員，都是在指定的區(qū)域市場上開展銷售工作。
4．廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，其他的包括市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。
5．要做好這一切，確保所負責的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷售員必須對其所負責的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包括階段性銷售目標、銷售網(wǎng)絡如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商、以什么樣的產(chǎn)品和價格組合切入、采取什么樣的促銷方式等等；其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常會碰到很多問題，包括經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問題，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心的策劃；再次，銷售員還應該充當經(jīng)銷商的顧問與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中機會與問題、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等等。
6．只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健的增長，只有區(qū)域銷售員幫助所負責的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商分銷的功能，確保銷售網(wǎng)絡的健康與穩(wěn)定。
7．聽，即銷售員應該具備傾聽的能力。很多銷售員，在開發(fā)經(jīng)銷商過程中，一上門，不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。
8．不煩注意一下，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，做銷售，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。
9．為什么這么說呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽使你了解對方到底在想什么，對方的真正意圖是什么；三是傾聽使對方感覺到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開任何的包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性的回復對方。
10．銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾，集中精力，以開放式的姿勢，積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方感情色彩；三是重復聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的身體語言回應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。
11．寫，即銷售員應該具備寫一般公文的能力。很多營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷售員以電話的方式向你匯報，市場上這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求公司給予他政策上的支持。
12．而此時，你要他寫一個書面的報告時，要么是銷售員不能按時將報告?zhèn)骰?，要么就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。
13．為什么會出現(xiàn)這種情況呢？是因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫報告寫不好。實際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問題的區(qū)域市場，越是要求銷售員以書面的形式請示。
14．如何提高銷售員寫的能力呢？一是作為銷售主管，銷售員在匯報工作和要求政策支持時，盡可能的要求銷售員以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士，進行公文寫作的培訓，或者購買這方面的書籍，組織銷售員進行學習；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專業(yè)性雜志上進行發(fā)表，對發(fā)表成功的文章給予適當?shù)莫剟睢?/p>
15．說，即銷售員應該具備一定的說服能力。銷售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員以溝通的方式向經(jīng)銷商傳遞的。
16．銷售員在與經(jīng)銷商的溝通廠家政策過程中，有的經(jīng)銷商很快就明確了廠家的意圖同時表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。
17．為什么會出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷售員，其銷售說服的能力不一樣。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前，要做充分的準備，首先通過與經(jīng)銷商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷商多提問的方式了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔心什么，以便對疹下藥；其次是針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計劃，怎么樣去說服經(jīng)銷商，從哪些關(guān)鍵點去觸動他，把關(guān)鍵點寫下來，牢記在自己的心中；二是說話要生動、具體、可操作，在做銷售說服過程中，要具體講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果；三是多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷商執(zhí)行廠家政策后能帶來的利益與價值。
18．教，即銷售員應該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷售員，其之所以能保持高績效的銷售業(yè)績的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓與指導的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。
19．銷售員教練經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點什么呢？一是產(chǎn)品知識，教會他們廠家產(chǎn)品的工藝過程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣點、廠家產(chǎn)品與競品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營方法，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商銷售員在實際操作過程中存在的問題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等問題，向經(jīng)銷商提出改善建議與意見，從而提高銷售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。
20．做，即銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。很多銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初的時候，拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什么樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標一系列的策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。
21．為什么銷售員會出現(xiàn)這種偏呢？銷售員執(zhí)行力不高。很多銷售員月初、月中一般都無所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷商報計劃回款。
22．然而現(xiàn)在的市場不是完全由經(jīng)銷商說了算，一個經(jīng)銷商的分銷能力是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的，是可控的。
23．而這一切，都需要銷售員日復一日，年復一年，扎扎實實的沉到底，做到位。所以，銷售員必須具備很強的執(zhí)行能力。
24．銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷售員應該有清晰的目標，包括年度銷售目標、月度銷售目標、每天的銷售目標；二是銷售員應該養(yǎng)成計劃的習慣，特別是日工作計劃，當天晚上就確定好第二天的銷售計劃，計劃什么時候花多長時間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達成什么共識等等；三是銷售員應該養(yǎng)成檢討的習慣，每天回到住所，對今天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡單總結(jié)與回顧，并將其寫到銷售日記上；四是銷售員要加強業(yè)務的培訓與學習，提高自己的銷售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等等。
四．紅酒的銷售方法
既然是新商品，守先你要充分的了解酒的特質(zhì)，貴在哪里，讓客人明白，物超所值
五．怎樣才能把紅酒銷售做好
1．怎樣才能把紅酒的銷售做好呢？金譽酒酷認為首先要有好的銷售理念，理念就相當于一個領(lǐng)導的作用，始終在領(lǐng)導著您的前進，不管是銷售，紅酒的招商與加盟也是如此。
2． 其次，有效創(chuàng)新。 領(lǐng)先不同于超前。超前偏重觀念，領(lǐng)先偏重實際利益的獲得，領(lǐng)導著市場潮流向前不時的發(fā)展；創(chuàng)新不同于創(chuàng)造，發(fā)明偏重奇跡，創(chuàng)新偏重客觀基礎(chǔ)上的新鮮需求的提高。
3．領(lǐng)先與創(chuàng)新既是紅酒加盟商營銷的目的更是紅酒加盟商有效獲勝的手段，受啟發(fā)于超前和創(chuàng)造，服務于有效營銷績效。
4．因此為了生存，紅酒營銷必需有效服務于消費者的務實需求，而要想得到人性需求的更多青睞，又惟有領(lǐng)先和創(chuàng)新，積極關(guān)注人性最需求的焦點。
5．領(lǐng)先與創(chuàng)新，要求進口紅酒加盟商務必走在市場的前面，但要走在市場能夠跟得上的地方，需求市場望塵莫及的領(lǐng)先與創(chuàng)新，收獲的只能是空想主義的創(chuàng)傷”。
6． 最后，觀念致勝。 觀念固守或改變行為并形成習慣，習慣行為消費形成品牌的忠誠。就產(chǎn)品而產(chǎn)品的單薄性商品銷售是計劃經(jīng)濟這一特殊歷史階段的產(chǎn)物，只有對質(zhì)量產(chǎn)品進行人性需求附加值的有效擴充，才干使企業(yè)的品牌更加豐滿和多情。
7．無論是包裝革命、技術(shù)革新、酒體營養(yǎng)型的發(fā)明或是消費理念的設定，都必需凝聚和升華到令人震撼和傾心的觀念上來。
8．也只有緊抓觀念型人性消費的焦點，才干居高臨下，提綱攜領(lǐng)。人性化營銷的最大效果不是提高品牌的知名度，而是提高了消費者對品牌的忠誠度。
9．個性化營銷，一個新型的營銷方式，對于進口紅酒加盟商來說，只有真正的營銷過程中從“點滴”做起，想顧客之所想，急顧客之所急，才干在激烈競爭中沖出重圍。
六．紅酒銷售 技巧
1．不管別人進來是買紅酒還是進來隨便看看，你都要以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓顧客感受到親切與溫馨，感覺到舒適和滿意。
2．那么很可能他下次就算自己不來買紅酒也會給你拉來一堆顧客的。因為每個人在生活中都會遇到服務質(zhì)量和服務態(tài)度有好有壞。
3．對那些差勁的嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰和抬高自己這種心理。他也會在生活中為那個服務好的人多做宣傳。
4．所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你良好的形象深深的扎根在客人印象中。其次，要注意酒在貨架上的牌面，要盡可能的在顯眼處最大化擺上紅酒的文化背景和介紹。
5．再次。價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細節(jié)小事最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失回頭客。
6．如果有些很高檔紅酒，應該有透明儲藏柜（記住一定要經(jīng)常保持清潔透亮。），將其放置在透明儲藏柜內(nèi)單獨銷售。
7．這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。顧客買好紅酒結(jié)賬時，最好附上一些與紅酒價格相匹配的適當贈品（酒具、高檔開瓶器之類的。
七．有什么辦法推銷紅酒?
1．去一個地方推銷，要看那里的人，臉色 語氣 這是最先的。如果對方不需求 閑聊一下 就可以走了 找市場 比如 一些超市，這需要你自己去尋找 然后 要熟悉自己推銷的產(chǎn)品 可以在推銷的時候把 優(yōu)點 特點都說出來熟悉市場 有關(guān)系那是最好的 還有給顧客推銷的時候 態(tài)度很重要 注意客戶有些喜歡 豪放 有的喜歡靦腆 根據(jù)他們的性格 用不同的語言和他們溝通客戶說的要用心去聽 不能一味介紹自己的產(chǎn)品 重要一點的 辦事速度 要快 比如說 什么時候到 比如1月20 16點到貨 我們可以1月20 12~14點就送到 讓人感覺你時間觀念強 注意客戶什么時候有空閑時間 比如 他中午吃完飯 會從13點 休息到130在開業(yè) 這樣我們就可以 很好的利用這個休閑時間有客人的時候不能去煩客戶這個是必須的 。
八．怎么樣去推銷紅酒呢？
1．現(xiàn)在大部分的城市對紅酒的銷售以一下三種方式最為常見：紅酒專營店。（中高端，以法國、德國、意大利、智利等地的著名酒莊所生產(chǎn)的就居多。
2．）各大超市。（產(chǎn)品類型，中低端，以及少量的高端酒。）具有一定規(guī)模的中西餐廳、飯店、酒吧、休閑吧。（這里除了休閑吧以外大都經(jīng)營的是中高端酒，當然我們也不否認酒吧里的紅酒真的是有以次充好的掛羊頭賣狗肉之流。
3．）以上這些不同的銷售方式又有各自不同的推銷手段：主要針對有消費能力的中高消費群，所以推銷要因人而異，比如懂酒的老饕你根本沒必要進行推銷游說，因為就算你費盡唇舌，他可能也不會聽你的，人家有自己的見解品味。
4．而相對于那些不懂酒的自飲或送禮的顧客，你就應該主動為其服務了。首先你要弄清楚客人選酒的意圖跟所能就收的價位，然后再對客人進行推銷有說服力，不能說客人要干紅，你給人家推薦甜酒或干白。
5．此類銷售方式所針對的消費群體可謂是魚龍混雜，總的來說就是愿者上鉤的中高端和中低端的降價攻勢對客人的狂轟亂炸。
6．在這種價格攻勢的狂轟亂炸的下，很多本來不打算買酒的客人和很多不知道要買什么酒的客人會繳械投降。所以剩下來的就是順著客人的思路往下忽悠了，本來嘛，確實也不是什么值得細品的好酒！
7．換言之，此類攻勢下的客人，你就是將破了嘴，為他介紹再多，他回家也不見得會照著你說的去做！你還指望他回家醒完酒，把鑒賞紅酒的工序全來上一遍后，再配食乳酪！
8．這太不現(xiàn)實了！這一部分的銷售是建立在休閑、交際、應酬，跟單純的飲食上的，所以你夠應該搞清楚客人的需求，比如在飯店和餐廳用餐的客人，你要搞清楚他吃的是什么才能為其對癥下藥，你不能說客人點的是海鮮料理，本來應該配以干白，你卻跑去推銷干紅！
9．這種錯誤在中高級飯店和西餐廳是罕見的，可是在中餐廳，進店銷售的各家酒廠的銷售員們，卻是讓人跌破眼鏡，我自己就遇到過很多次，明明在吃海鮮，中途卻有人進來跟我一頓狂侃解百納干紅。
10．我個人認為這樣為了業(yè)績而胡亂推銷的做法很不妥當，因為其結(jié)果無非是兩類，要么向我一樣選擇不買，請他離開，要么買了，來個食酒不達的混搭吃法，然后對這個牌子的酒印象不佳，或者徹底失望，永不購買。
11．不必問我為什么，道理很簡單，酒會影響食物的味道，同樣食物也會影響酒的口感。而在酒吧或者休閑吧進行推銷，完全就要看客人當天的心情和品位了！
12．畢竟紅酒不是啤酒，可以點點一打的牛飲，所以只能慢慢養(yǎng)客，培養(yǎng)一批忠實消費群體了。以上為我個人之見，僅供參考，希望我的回答能夠?qū)δ阌兴鶐椭?，謝謝！
九．紅酒的銷售業(yè)務要怎么做？
1．代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷模式相同的情況下，我們做好了兩手準備，一是按照零售終端銷售的模式進行鋪點，二是找到針對性人群，進行家庭長期飲用銷售。
2． 二， 目標人群 有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過5000以上的家庭。
3．和一些有一定消費能力的家庭。 三， 消費趨勢分析 在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以后將不會成為消費能力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的主要人口還是在于中老年人，而在將來的日子里白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場其實是一個很大發(fā)展空間的市場，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養(yǎng)我們目標人群。
4．在以后的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產(chǎn)品，而廉價的啤酒會一直在市場上占著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產(chǎn)品。
5． 四， 產(chǎn)品優(yōu)勢 （功能、賣點、利益點） 我們公司的產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在于紅酒的品質(zhì)好，價格便宜，壓縮流通渠道，擠去價格水分，最大限度的讓利與消費者，原裝進口的紅酒在價格上的優(yōu)勢其功能達到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個有著繁忙的社會氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會達到健身養(yǎng)顏的功效。
6．主要賣點在于，紅酒能給女士帶來美白的效果，給男士帶來華貴和品位，給老人帶來健康。而我們的利益點主要在于推廣我們公司的名譽，給消費者帶來一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費方式，無論買到什么樣的紅酒，只要在擇仁購買，那么就會得到價格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。
7． 五， 產(chǎn)品定位和價格 我們公司產(chǎn)品的定位在低價的高品質(zhì)商品上，走平民消費路線，用高性價比產(chǎn)品來推廣公司的市場認知度，用強有力的低價終端銷售來占領(lǐng)中國的低價紅酒市場。
8．用產(chǎn)品魅力和公司誠信員工熱情來打動消費者，把擇仁做成一個紅酒消費品牌。幫中國消費者看清中國紅酒消費市場，讓中國消費者體會到紅酒給人們帶來的健康和貼身利益。
9．幫中國的紅酒市場打開市場透明度，不在讓黑心的紅酒商黑老百姓的錢。用低價來打動人們的購買欲，當然品質(zhì)也是和價格成正比。
10． 營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
11． 在營銷導向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用也就是說，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來，讓目標人群深度的了解產(chǎn)品的主要功能以及能給顧客帶來多大的利益下，才會讓顧客產(chǎn)生多強大的購買欲；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應，才能使得產(chǎn)品本身的價值提高，滿足顧客的購買需求；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等，讓顧客感覺到消費以后心里有一種滿足感； 推廣辦法 （一） 信息推廣 資源庫營銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
12．另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。
13．開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
14． （二）通路推廣 1．零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
15．在建立自己的銷售網(wǎng)點當中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。
16．更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。 2．網(wǎng)絡推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。
17．在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。
18．對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。
19．另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？
20．直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？
21．當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。
22． （三）有效捆綁 1．與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
23． 2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。
24．或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買 （四）平臺推廣 新聞發(fā)布會 在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
25． 大型展會 首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。
26．對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
27． 裝材商場（商家）展位推廣 屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。
28．找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
十．如何推銷紅酒，才能讓它賣的好？
1．推銷對象以女性為主，情侶，較紳士的男的，知識分子，朋友聚會女性居多的成功率高…和服務員打好關(guān)系，請幫忙推銷。
