你讓他覺得你的服務(wù)態(tài)度好，要適當(dāng)?shù)木此?，首先你要有這樣的心態(tài)，你把客人就當(dāng)作是自己朋友，讓客人覺得你是個(gè)可交的朋友，可以吧他的號(hào)碼要來，平時(shí)多發(fā)發(fā)信息，因此他會(huì)多次來捧你場！我也做過促銷，

將你酒水的利潤空間算給名煙名酒店老板，只有利大一般人都愿意進(jìn)貨

白酒的利潤空間不大。。。。推銷特別難。。你說酒店吧，他有固定的經(jīng)銷商。KTV吧他更有經(jīng)銷商的。。反正酒是真的。。。跟人溝通的話就吹牛13唄。。。。吹往死里吹。。

你好！。你說酒店吧白酒的利潤空間不大。。。。跟人溝通的話就吹牛13唄。推銷特別難。，他有固定的經(jīng)銷商。。KTV吧他更有經(jīng)銷商的。。反正酒是真的。。。吹往死里吹。。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

首先是信心的問題，不要因?yàn)閹状蔚呐霰诰褪バ判摹Ｆ浯尉褪潜磉_(dá)能力和業(yè)務(wù)水平的提高了，首先要了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)以及市場定位，要想做好業(yè)務(wù)先要做好“人”，這句話一點(diǎn)也不夸張，好的業(yè)務(wù)員都有自己獨(dú)特的一套為人處事的方法，這個(gè)只能自己慢慢摸索，別人的只能拿來借鑒，不能全套搬來就用！剛參加工作需要多看，多聽，多問，多學(xué)，可以讓老業(yè)務(wù)員帶帶你，逐漸掌握方法后你就會(huì)感覺其實(shí)這個(gè)工作很簡單！最后，還是強(qiáng)調(diào)一下信心問題，剛參加工作不要輕言放棄！！

首先你要去熟悉了解商品，看看酒精度數(shù)，包裝，條碼 價(jià)格 知道那個(gè)商品有多少系列單品，今年的暢銷品是什么，做個(gè)調(diào)整 在主推這些商品。

第一：顧客的宴請(qǐng)對(duì)像A、商務(wù)顧客。當(dāng)顧客宴請(qǐng)的是商務(wù)客人，我們應(yīng)根據(jù)情況推中高檔的酒水，B、政府客人。當(dāng)政府顧客來時(shí)我們根據(jù)部他們宴請(qǐng)的?。校挚腿撕腿舜蟠矶稍嚠?dāng)推銷高中低檔次的酒水。C、私人宴請(qǐng)。也私請(qǐng)宴請(qǐng)也同政府客人一樣，看情況推銷高中低檔次的酒水第二：熟客還是生客對(duì)于熟客就問還是喝您上次喝的酒嗎（當(dāng)然有的顧客會(huì)根據(jù)不同的宴請(qǐng)對(duì)像用不同的酒水）？而為生客點(diǎn)酒水從中檔開始點(diǎn)起，而外地客人呢？我們要靈活運(yùn)用例：有一次有幾個(gè)北京客人第一次來到益陽，點(diǎn)完一瓶五糧夜后問我你們這地方用什么杯子喝酒的，我說在我們這多愛用大杯，他們說好用大杯、于是我拿了五個(gè)水杯把酒給分了、當(dāng)酒倒完上桌時(shí)我當(dāng)著客人的面自言自語的說，一瓶酒用大杯倒怎么只有這么點(diǎn)了！?！斑@么點(diǎn)怎么喝，服務(wù)員，去在給我在來一瓶到上，顧客說道”。（這種類似辦法小心用風(fēng)險(xiǎn)大）第三：推銷酒水的方法A、大多數(shù)的同事在為顧客點(diǎn)完菜后常常會(huì)說，先生來點(diǎn)酒水嗎？這種問顧客要不要點(diǎn)酒水的的方試我個(gè)人是不推介大家長用的不過還有更好問酒方試，客人：來水井坊吧

1、不只是接受顧客的指令，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷； 2、謹(jǐn)記客人姓名和愛好食品； 3、熟悉酒類品牌，明白推銷酒的品質(zhì)、風(fēng)格等； 4、生動(dòng)的描述； 5、不可強(qiáng)令客人多消費(fèi)，在任何場合顧客滿意比銷量更為重要； 6、多做主動(dòng)推銷； 7、注意語言藝術(shù)及表情，要溫文有禮，大方得體； 8、注意“主隨客便”，對(duì)不同的客人應(yīng)做不同的推銷； 9、找準(zhǔn)主賓進(jìn)行推銷； 10、要善于利用第三者的意見，比如借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來說明酒的質(zhì)量和價(jià)格的公道，說※※※一來我這里就點(diǎn)名要喝古越樓臺(tái)（勝景山河）； 11、利用客人之間的矛盾，比如兩位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促銷員利用想喝的那位客人的意見，贊賞其觀點(diǎn)，使另一位改變主意。 三、推銷語言技巧 1、用選擇問句 2、語言加法，即羅列酒的各種優(yōu)點(diǎn)； 3、語言減法，即說明假如現(xiàn)在不嘗試將會(huì)有什么樣的遺憾； 4、一卷芭蕉法，即先順著客人的意見，然后再轉(zhuǎn)折闡述； 5、語言除法，即將一瓶酒分成若干份，使其看起來不多； 6、借人之口法； 7、贊語法； 8、親近法。 四、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì) 1、彬彬有禮，禮貌待人； 2、熱情周到，不帶情緒化，微笑服務(wù)； 3、賓客的要求就是工作最大的任務(wù)； 4、不管對(duì)與錯(cuò)，客人說的都要視為對(duì)的； 5、遇到難纏顧客，不能以自己的理由強(qiáng)行要求他人接受； 6、遇到投訴不得隱瞞、逃避、推脫； 7、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好，關(guān)系處理好。 五、推銷中的注意事項(xiàng) 1、推銷員只是合理建議，決不可強(qiáng)行推銷，尤其是遇到客人自帶酒水，或家庭聚餐，或女士較多時(shí)，促銷工作應(yīng)見機(jī)行事，以免造成誤會(huì)； 2、要注意了解婚、壽宴、團(tuán)體訂餐信息，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購。 六、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng) 1、自信 自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一，促銷人員要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信產(chǎn)品，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張、驚慌失措、信心不足都會(huì)導(dǎo)致促銷效果的大打折扣，這種自信來源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善，對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的充分了解。