LZ： 先側(cè)面了解客戶(hù)的葡萄酒了解程度，然后比他多一點(diǎn)的了解再告訴他就可以了，其中最主要的是講他喜愛(ài)的品種及品牌的介紹。大忌不要太過(guò)于在客戶(hù)面前顯示的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這樣會(huì)讓客戶(hù)反感的。

去飯店就說(shuō)，你好啊，請(qǐng)問(wèn)你們的負(fù)責(zé)人在不在？今天我來(lái)主要是想給你們介紹一下白酒，我們這個(gè)白酒。。。。。。（然后你就說(shuō)你推銷(xiāo)這個(gè)白酒的好處所在就可以了）。切忌，在飯店推銷(xiāo)，一定要先找負(fù)責(zé)人，否則生意指定是做不成的了

大眾化的開(kāi)場(chǎng)白陳先生，您好，很榮幸打通您的電話(huà)，我這里是天津市濱海米蘭酒業(yè)有限公司，主要從事進(jìn)口葡萄酒的全國(guó)性銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，所售產(chǎn)品均為國(guó)外合作酒莊原裝原瓶，公司目前正舉辦元宵節(jié)企業(yè)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，只為促企業(yè)2012年業(yè)務(wù)紅紅火火，員工健健康康，這么喜慶的日子和時(shí)機(jī)，建議您也團(tuán)一團(tuán)，團(tuán)出咱企業(yè)一年的活力，團(tuán)出咱員工的工作熱情，您說(shuō)呢？

大眾化的開(kāi)場(chǎng)白陳先生,您好,很榮幸打通您的電話(huà),我這里是天津市濱海米蘭酒業(yè)有限公司,主要從事進(jìn)口葡萄酒的全國(guó)性銷(xiāo)售業(yè)務(wù),所售產(chǎn)品均為國(guó)外合作酒莊原裝原瓶,公司目前正舉辦元宵節(jié)企業(yè)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng),只為促企業(yè)2012年業(yè)務(wù)紅紅火火,員工健健康康,這么喜慶的日子和時(shí)機(jī),建議您也團(tuán)一團(tuán),團(tuán)出咱企業(yè)一年的活力,團(tuán)出咱員工的工作熱情,您說(shuō)呢?

介紹自己，用簡(jiǎn)短語(yǔ)句告訴他你的產(chǎn)品，比如我是做法國(guó)酒的，接著向客戶(hù)提問(wèn)，因?yàn)殇N(xiāo)售不只是賣(mài)，而是要了解顧客的需要，比如他是做什么渠道的，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在什么價(jià)格段左右，現(xiàn)在缺哪方面的產(chǎn)品，你向客戶(hù)問(wèn)得問(wèn)題越多，你得到的資訊就越多。等你完全了解顧客的資料，按照他的需要給他推薦適合的，比如口感，包裝盒價(jià)格都適合的產(chǎn)品，這樣做紅酒銷(xiāo)售的成功率比較高，如果只是一味的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而不知道你的客戶(hù)究竟要什么，那就很難賣(mài)出酒了，我也是葡萄酒銷(xiāo)售，所以有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，你可以選擇性的接受。