付費(fèi)內(nèi)容限時(shí)免費(fèi)查看 回答 白酒的市場規(guī)劃，實(shí)際上也就是白酒的市場營銷計(jì)劃，這個(gè)一般有一定的套路的。 第一個(gè)是側(cè)重產(chǎn)品的，具體的可以是SWOT分析，當(dāng)然還有競爭對(duì)手的分析。一般要突出自己的亮點(diǎn)。 第二個(gè)是目標(biāo)定位，也就是說通過產(chǎn)品的市場定位，鎖定目標(biāo)客戶，這已是做好下一步的關(guān)鍵。第三步就是市場推廣，產(chǎn)品自身的包裝和定價(jià)以及銷售的渠道等。 第四步就是進(jìn)行廣泛的市場推廣，具體包括廣告、推銷、促銷等等活動(dòng)。但前提是都是以上面的步驟為基礎(chǔ)的。 希望我的回答對(duì)您有幫助，記得幫我評(píng)個(gè)贊哦，謝謝！ 更多3條 

如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以先咨詢：【點(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】了解更多醬香型白酒。1、做白酒生意選對(duì)一個(gè)品牌很重要，對(duì)于投資者來說一個(gè)好的品牌是掙錢的關(guān)鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時(shí)首先需要做市場調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)厮诘貐^(qū)做市場調(diào)查，當(dāng)?shù)氐木用穸枷矚g什么品牌的酒水，能夠接受的價(jià)格是多少，這些都需要清楚，才能夠有針對(duì)性的投資。2、投資商在投資一個(gè)白酒品牌之后拋開酒廠，自己也需要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行一些宣傳，同時(shí)也要及時(shí)的把酒廠的一些活動(dòng)推出去，盡快在當(dāng)?shù)貥淞儆谧约旱钠放菩蜗蟆?、投資商需要對(duì)自己代理的白酒在當(dāng)?shù)刈龀隹茖W(xué)的經(jīng)營規(guī)劃。投資商加盟一個(gè)品牌之后就擁有了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的一個(gè)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，品牌酒廠說到底也只能進(jìn)行一些經(jīng)營方式和理念的規(guī)劃引導(dǎo)。4、投資白酒代理需要有自己的專賣店或者樣板間，這樣有顧客就能夠直接上門看以及品鑒，這樣更有利于銷售，同樣也是進(jìn)行市場調(diào)研的重要環(huán)節(jié)。想要了解更多關(guān)于酒的相關(guān)信息，推薦咨詢貴州莊之酒酒業(yè)。貴州莊之酒酒業(yè)憑借深厚的歷史積淀、精湛的釀造技藝以及赤誠的人文情懷，家大業(yè)大酒新包裝產(chǎn)品必將順利突圍，成為高端醬香型白酒消費(fèi)人群青睞的選擇。

縣級(jí)經(jīng)銷商雖然掌管的地盤不大，但五臟俱全，必須關(guān)注選品、渠道、市場宣傳、人才、促銷等各個(gè)方面，把縣級(jí)市場當(dāng)做一個(gè)練兵場，以便將來進(jìn)軍全市、甚至全省。專家支招：　　一、產(chǎn)品正確定位---市場成功的先決條件　　　可以說，任何情況下產(chǎn)品的正確定位都是市場營銷成功的先決條件。白酒的產(chǎn)品定位，首先是要明確本縣級(jí)區(qū)域白酒消費(fèi)的主要香型、酒精度數(shù)、包裝容量等；其次是要明確產(chǎn)品的價(jià)格體系，包括供貨價(jià)、零售價(jià)，以此確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的切入點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，渠道價(jià)差是一個(gè)很重要的問題，需要根據(jù)本縣級(jí)區(qū)域的實(shí)際情況來確定，假如因價(jià)格梯度設(shè)計(jì)不公道，執(zhí)行起來價(jià)差不足，則不可能將產(chǎn)品的終端零售價(jià)控制在設(shè)定的范圍。例如，終端回收瓶蓋盒蓋費(fèi)，根據(jù)市場不同，水平不同。有些區(qū)域盒蓋用度極高，假如價(jià)格空間不足，產(chǎn)品終端的零售價(jià)必然大幅度突破原先設(shè)定的范圍，使產(chǎn)品失去價(jià)格競爭力?！　　《?、渠道操作---根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位，確定渠道戰(zhàn)略　　　對(duì)于白酒的銷售渠道，可簡單地分為三類，一是通路，即傳統(tǒng)上的流通渠道；二是商超渠道；三是餐飲渠道。在哪個(gè)渠道銷售白酒產(chǎn)品，取決于產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位。低價(jià)位產(chǎn)品可以走流通渠道啟動(dòng)市場，而中高檔新產(chǎn)品上市時(shí)，不可能以此渠道啟動(dòng)市場，必須走商超和餐飲終端推廣才能啟動(dòng)。特別是餐飲渠道，幾乎是所有中高檔白酒產(chǎn)品必須爭取進(jìn)入的銷售渠道，否則市場是不可能做起來的。進(jìn)一步地，商超和餐飲終端又可以劃分為ABC等高低檔次。中檔偏低的產(chǎn)品可以在B級(jí)以下終端推廣銷售，而高檔產(chǎn)品則必須通過A類、KA類終端才能銷售。　　　對(duì)許多白酒品牌來說，產(chǎn)品品系比較齊全，從面向農(nóng)村市場的光瓶酒到城市餐飲終端主銷的50元以下的中檔酒及面向高層商務(wù)、公務(wù)宴請(qǐng)用的幾百元的高檔酒都有。這時(shí)候就要確定以哪個(gè)渠道為主攻渠道，以哪個(gè)產(chǎn)品為主攻產(chǎn)品，以此帶動(dòng)全品系、全渠道的銷售。因此，搞清楚產(chǎn)品適合在什么渠道銷售和推廣不僅是個(gè)渠道規(guī)劃問題，更是一個(gè)市場運(yùn)作的戰(zhàn)略性問題，必須下功夫認(rèn)真對(duì)待。　　　三、餐飲終端網(wǎng)絡(luò)---核心是客情維護(hù)管理　　　當(dāng)今白酒營銷最重要的終端就是餐飲終端了。所謂的“盤中盤”操作模式也就是以餐飲終端為目標(biāo)的白酒操作模式。對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷商來說，由于剛剛從批發(fā)商轉(zhuǎn)為品牌代理商，思維慣性導(dǎo)致經(jīng)營思路還停留在流通坐商上，終端掌控的意識(shí)還不強(qiáng)。比如，餐飲終端管理最重要的是客情管理，客情管理又需要長期工作才能見效，而許多縣級(jí)經(jīng)銷商對(duì)此并不重視，終端客情管理的工作簡單地交給聘用的業(yè)務(wù)員去做。一方面業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高，很難做好此項(xiàng)工作。另一方面，因業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性太大，終端客情工作時(shí)斷時(shí)續(xù)，并隨著業(yè)務(wù)員的離職，客情中斷，無法真正做好。建議餐飲終端的客情管理指定由經(jīng)銷商的家庭成員或能長期穩(wěn)定工作的核心業(yè)務(wù)員去作，只要能夠長期堅(jiān)持下去，效果自然就會(huì)出來。　　四、廣告策略---以戶外媒體為主，有效利用POP廣告　　　縣級(jí)市場中廣告媒體可選擇的比較少。比較適合的廣告媒體以戶外和交通工具為主。選擇較大面積的繁華地段廣告牌或位置較好的店面制作店招是不錯(cuò)的方法。　　　有效利用POP廣告是小區(qū)域市場操作的訣竅之一。POP廣告即售點(diǎn)廣告，比如招貼、吊旗、展架等。近年來，白酒營銷人首創(chuàng)的燈籠廣告在白酒營銷中大量使用，其傳統(tǒng)意義、喜慶概念與白酒的傳統(tǒng)文化和餐飲店的氣氛要求形成有效結(jié)合，是一種非常好的POP廣告形式?！?