首先你要手頭有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)可供經(jīng)銷商配送；如一些大酒樓和商超類的客戶。能夠提供一定透明性的銷量。其次就是日常維護(hù)支持。如對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)業(yè)務(wù)輔助之類的條件。還有一個(gè)最有技術(shù)性的也是談判中最重要的那就是所謂的商品市場(chǎng)潛力與前景。內(nèi)行人都明白也都不明白。。。最后就是價(jià)格與量了。量越大價(jià)格相對(duì)越優(yōu)惠……這一點(diǎn)任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的

在縣級(jí)市場(chǎng)拿代理權(quán)比較簡(jiǎn)單，你向經(jīng)銷商或者廠家展示你的資金周轉(zhuǎn)沒(méi)問(wèn)題，你的現(xiàn)有資源情況完全可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)出非常有信心，并且有很濃的興趣，思想比較前衛(wèi)，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況非常熟悉，并著出自己的有力分析，在談的時(shí)候你了解下和你重要商談人的興趣愛(ài)好，和他拉點(diǎn)共同話題，人際關(guān)系上來(lái)了，就好辦得多。最后和他們告熟了請(qǐng)吃次小餐。OK了

上繞：直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)吧，沒(méi)有什么的。無(wú)非兩點(diǎn)：促銷和獎(jiǎng)勵(lì)，用什么促銷能讓我進(jìn)的白酒把它賣掉，賣完一定量后給我什么額外獎(jiǎng)勵(lì)

一般代理商都有自己的業(yè)務(wù)人員，取得他們的聯(lián)系方式，直接與他們談你的一些想法，一般做酒水的鄉(xiāng)下很難涉及到，你主動(dòng)找上門，他們高興還來(lái)不及呢，所以你要掌握主動(dòng)，很好談，多要些支持和政策

就說(shuō)你是某某縣市的批發(fā)商，想從他這進(jìn)點(diǎn)貨，然后就是問(wèn)各牌子的酒批發(fā)價(jià)了，很簡(jiǎn)單 啊

你好！現(xiàn)在誰(shuí)也不愿意做二級(jí)代理，首先你要解決你的身份，首先要把自己變成廠家或者與廠家捆綁，對(duì)下開(kāi)招商會(huì)議，利用機(jī)會(huì)營(yíng)銷也就是OPP招商形式。我的回答你還滿意嗎~~

現(xiàn)在白酒市場(chǎng)高端白酒比較“冷”，所以你要做白酒代理最好選擇中檔價(jià)位的酒好一點(diǎn)，現(xiàn)在中檔價(jià)位的白酒在市場(chǎng)上是最火的。當(dāng)然白酒代理時(shí)，品牌的選擇是很重要的，而在中價(jià)位品牌又好各方面也好的白酒的話，要數(shù)【五糧液添福】酒了?！疚寮Z液添?！勘荛_(kāi)了傳統(tǒng)“福文化”對(duì)市場(chǎng)的占位，另辟蹊徑，概念的創(chuàng)新與市場(chǎng)的獨(dú)特細(xì)分是添福酒未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)制勝的王牌。許多喜宴酒、福酒，由于給出的記憶點(diǎn)不夠，依賴規(guī)模大、而效果平平的投入，添福的“多點(diǎn)幸?！保苋菀妆淮蟊娢蘸徒蛹{，記憶深刻利于口口相傳。

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