1,賣白酒怎么樣跟顧客介紹啊這怎么回復(fù)這么慢啊
買賣都不會(huì),那你怎么做生意啊?賣白酒先問(wèn)顧客是喝的,還是泡藥材的,還有問(wèn)他還是泡其它的,那么你就按酒的度數(shù)來(lái)介紹給顧客。
你說(shuō)呢...
2,做酒促銷時(shí)怎么樣用語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服顧客買你的酒呢
一分錢一分貨!要是好貨便宜賣你敢買么?
你要知道你所要促銷的酒的獨(dú)特,了解你所賣的酒,這樣你才能在你的顧客面前體現(xiàn)出這款酒,讓你的顧客去了解這款酒。
3,賣酒的客戶來(lái)了要怎么迎接該怎么說(shuō)急求謝謝
歡迎光臨,然后就是問(wèn)客戶需要送人還是自己喝,買什么等級(jí)的
介紹你酒的純香和有益健康,最重要的是給他回扣
1、你好,歡迎光臨。2、請(qǐng)問(wèn)你是要自己喝還是送朋友3、你需要那一種價(jià)位的
不管賣什么顧客進(jìn)來(lái),就要說(shuō)你好
按自己想法說(shuō),如果買酒,就介紹,慢慢說(shuō)
4,做白酒業(yè)務(wù)如何與各類客戶服務(wù)員溝通
你應(yīng)該了解他們?yōu)槭裁磿?huì)幫我們賣酒?對(duì)象的心理是怎樣?怎樣才能擁有一群擁戴公司產(chǎn)品的終端人員為我們服務(wù)才能賣好酒,既然要依賴他們,必須做好終端賣場(chǎng)客情的維護(hù): 1、主動(dòng)的溝通,在日常的工作中彼此認(rèn)識(shí),在交往中關(guān)心別人,結(jié)交為友。 2、利用資源(你能給他們申請(qǐng)的政策、促銷品、開(kāi)瓶費(fèi)等)的激勵(lì),將朋友的關(guān)系升級(jí)為摯友、知己…… 3、恰到好處的恭維,禮下于人的求助,都能抬高對(duì)方,可以令對(duì)方滿意。 4、主動(dòng)關(guān)心和幫助別人,必得好的回報(bào)。 5、在溝通過(guò)程中,在激勵(lì)的活動(dòng)中將品牌文化傳播,將賣點(diǎn)宣揚(yáng),擴(kuò)大影響。 最后就是和他們打交道一定要講誠(chéng)信,表態(tài)要嚴(yán)謹(jǐn),不能隨便答應(yīng)辦不到的事情。
制服誘惑???
5,如何提高白酒銷售話術(shù)
提高白酒銷售技巧和話術(shù)需要注意以下幾點(diǎn):1、說(shuō)話要有技巧白酒銷售業(yè)務(wù)員從事推銷,每天都是與人打交道,贊美性話語(yǔ)應(yīng)多說(shuō),但也要注意適量,否則,讓人有種虛偽造作、缺乏真誠(chéng)之感。2、要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)“聆聽(tīng)”仔細(xì)聆聽(tīng)客戶說(shuō)話的意思。其次,要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)脑儐?wèn)。詢問(wèn)的時(shí)機(jī)很重要,白酒銷售業(yè)務(wù)員聆聽(tīng)的過(guò)程中,不能一言不發(fā),當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)懂客戶的意思時(shí),或者不能準(zhǔn)確的把握客戶的意圖,你可以通過(guò)適當(dāng)?shù)陌l(fā)問(wèn),客戶便會(huì)條件反射性的回答你的問(wèn)題。這樣,你才能聽(tīng)的更明白。最后,要能夠揣摩出客戶的意思。當(dāng)一番交流結(jié)束后白酒銷售業(yè)務(wù)員聽(tīng)也聽(tīng)了,問(wèn)也問(wèn)了,倘若還沒(méi)徹底弄清楚客戶的意思,那就白搭了。因此,聆聽(tīng)的過(guò)程就是一個(gè)不斷揣摩客戶心理的過(guò)程,通過(guò)揣摩客戶的意圖,不斷調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)思路,從而能夠準(zhǔn)確有效的與客戶進(jìn)行交流。3、杜絕主觀性的議題白酒銷售業(yè)務(wù)員絕對(duì)不要再聊天的過(guò)程中與客戶發(fā)生爭(zhēng)論,而要學(xué)會(huì)認(rèn)同客戶的觀點(diǎn),以彰顯客戶的睿智,這才是技巧。4、少用專業(yè)性術(shù)語(yǔ)有的白酒銷售業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶時(shí),為了表現(xiàn)自己很專業(yè),經(jīng)常用專業(yè)性的術(shù)語(yǔ)和客戶介紹,讓客戶聽(tīng)了都感到壓力很大??蛻羧鐗嬋胛謇镌旗F中,似乎在黑暗里摸索,對(duì)方反感心態(tài)由此產(chǎn)生,拒絕是順理成章的了貨比三家",惟有知已知彼、熟知市場(chǎng)狀況,才能讓客戶心服口服地接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員,任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵,它會(huì)致使你的事業(yè)無(wú)法長(zhǎng)久。6、禁用攻擊性話語(yǔ)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至有的人把對(duì)方說(shuō)得一錢不值,致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。一些白酒銷售業(yè)務(wù)員在說(shuō)出這些攻擊性話題時(shí),缺乏理性思考,卻不知,無(wú)論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句,都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感,因?yàn)槟阏f(shuō)的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問(wèn)題,不見(jiàn)得每一個(gè)人都人是與你站在同一個(gè)角度,白酒銷售業(yè)務(wù)員表現(xiàn)得太過(guò)于主觀,反而會(huì)適得其反,對(duì)你的銷售也只能是有害無(wú)益。切記:不要攻擊、貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,即使白酒銷售業(yè)務(wù)員不贊同,也要通過(guò)宣揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)和談判的技巧誘導(dǎo)客戶自己來(lái)做出判斷。7、避談隱私問(wèn)題與客戶打交道,主要是要把握對(duì)方的需求,而不是大談特談隱私問(wèn)題,這也是白酒銷售業(yè)務(wù)員常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。8、少問(wèn)質(zhì)疑性話題從銷售心理學(xué)來(lái)講,一直質(zhì)疑客戶的理解力,客戶會(huì)產(chǎn)生不滿感,這種方式往往讓客戶感覺(jué)得不到起碼的尊重,逆反心理也會(huì)順之產(chǎn)生,可以說(shuō)是銷售中的一大忌。
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